第242章 正面交锋和上映之前
第242章正面交锋和上映之前
“约翰，好久不见，恭喜你赢下了拳王统一战，你的拳击事业又朝前迈了好大一步！”
“《寻找午夜之吻》的成片我已经看过了，质量还不错，很有新意。”
“新线影业愿意拿出更好的条件，和新凯撒娱乐公司达成合作！”
谢伊看着走进会客室的刘将，主动站起身来，朝对方伸出了右手。
他的脸上露出了如春风般和煦的笑容，态度比上一次不知道好到哪里去了。
先恭维了对方一句，谢伊立马转入正题，说起了电影发行约的事。
刘将脸上挂着标准的微笑，和对方握了握手，谦虚道。
“谢伊先生，你太过夸奖了，在职业拳击这条道上，我还有很长的路要走呢！”
“非常荣幸伱能看得上《寻找午夜之吻》这部电影！”
“不知道贵公司准备开出什么样的条件呢？”
谢伊笑了笑，示意对方坐下再说，又让秘书送了两杯咖啡进来。
“约翰，新线影业将买断《寻找午夜之吻》的北美发行权。”
“北美票房收入抽成百分之二十八，发行时产生的所有费用都计入其中。”
“录像带、DVD、所有电视版权总收入抽成百分之三十五，衍生品收入抽成百分之五十”
“同时新线影业承诺会投入不少于100万美刀的资金用于电影的北美宣传。”
谢伊翻开桌上的一份文件，逐字逐句的向刘将讲解道。
在邀请对方之前，他也得到了消息，米高梅和博伟影业目前正在争夺这部电影的发行约。
谢伊知道如果自己再把以前的条件拿出来，对方说不定立马就会翻脸走人。
斟酌再三后，他干脆放弃了《寻找午夜之吻》的海外版权和续集制作版权。
把不确定的收益让给对方，争取给刘将来个先声夺人，一举拿下这部电影。
至于谢伊给出的其他条件嘛，只能说比业内常用的最高抽成比例稍微低上一点，勉勉强强罢了。
刘将听完谢伊给出的发行约条件后，心中就是一动。
新线影业这次给出的条件比之前简直好上太多了！至少算是一份正常的发行约！
更重要的是对方竟然不谋求《寻找午夜之吻》的海外版权和续集制作版权。
这对自己而言无疑是一个巨大的利好！
如果这部电影在上映之后的票房表现不错，那海外版权和续集制作版权就能卖上大价钱。
要知道米高梅和博伟影业自始至终都没有放弃过《寻找午夜之吻》的海外版权和续集制作版权。
虽说他们两家最后开出的票房抽成比例要比新线影业的发行约少上几个点。
但真要刘将来选的话，他宁愿赌上一把，和谢伊达成合作。
话虽这么说，但该争取的还是得争取，商业谈判嘛，锱铢必较才是应有之理！
只要对方搞不清楚自己的真实想法，那趁机谋求更多的利益也未尝不可。
“谢伊先生，我有些不太明白，为什么新线影业只要《寻找午夜之吻》的北美发行权？”
“难道贵公司没有海外发行的能力吗？”
刘将故意装出一副不太了解情况的样子，朝谢伊的胸口猛插一刀。
在和对方会面之前，他就详细了解过新线影业的底细。
和好莱坞七大不同，新线影业作为好莱坞二流发行公司，并没有建立完善的海外发行渠道。
海外发行渠道是所有有志于向上攀登的发行公司梦寐以求的东西，新线影业也不例外。
只是还没等新线影业完成梦想，华纳兄弟娱乐公司就找上了门。
各种手段齐出，软磨硬泡之下，华纳兄弟娱乐公司从谢伊手中拿下了新线影业的部分股权。
新线影业建立海外发行渠道的事就此作罢！
究其根本，华纳兄弟娱乐公司的这次行动其实是好莱坞七大集体意志的显现。
海外发行渠道也成为了谢伊心中永远的痛
这个时候捅对方一刀，报复只是一方面，更重要的是点出新线影业的软肋。
化对方的劣势为自己的优势，好谋求更多的利益。
谢伊嘴角抽了抽，脸色顿时难看了几分，对方哪壶不开提哪壶，让他心里稍微有些不爽。
但很快谢伊就稳定住了心态，这个年轻的拳王毕竟刚刚才踏入好莱坞，不了解情况实属正常。
对方所说的也全都是事实，自己根本没办法否认。
思考了片刻后，他干净利落的承认了这一点。
“约翰，新线影业的海外发行渠道还不够完善，目前我们只做北美市场。”
“这其实对你也是有好处的，如果电影票房大卖，那海外版权和续集制作版权”
刘将眉峰紧锁，用力的摇了摇头，打断了谢伊的蛊惑。
“非常抱歉！谢伊先生，我的目标是全球发行，你给出的发行约并不符合我的预期！”
“如果我和你达成了合作，那我还得再找一个海外发行商，这不仅麻烦还需要我付出更大的代价！”
“至于你所说的那种情况，不确定的因素实在太多。”
“虽然我也很想电影的票房大卖，但谁又能保证这一点呢！”
刘将隐藏了自己真实的想法，抓住对方的弱点就是不撒手，展开了一轮疯狂的进攻。
停顿了片刻，他又补充了几句。
“谢伊先生，想必你也知道米高梅电影公司和博伟影业正在和我商谈发行约的事。”
“他们为这部电影开出的北美票房抽成不仅比你少，还负责把影片推向海外。”
“我实在找不到任何理由与你合作，要不今天我们就先这样吧！”
话音刚落，刘将立马起身，作势要和对方握手，表现出一副准备离开这里的样子。
谢伊不愧是老江湖，他愣了一下后，便立刻站起身来，拦住了对方。
“约翰，别着急嘛！如果你不满意这份发行约，我们还可以再谈谈！”
“就发行渠道而言，新线影业确实比不上米高梅电影公司和博伟影业。”
“但他们两家要么自身就是制片公司，要么持有制片公司大量的股份。”
“你知道他们一年要发行多少部电影吗？这两家根本就不会在你的电影上投入太多的资源！”
谢伊放低了姿态，果断承认了新线影业的不足之处。
紧接着，他话锋一转，试图从另一个角度说服对方。
见刘将收回了手，陷入了沉思之中，谢伊知道自己的话明显起了作用。
他轻轻拍了拍对方的肩膀，继续蛊惑道。
“我们公司的情况就不一样了，一年发行的电影有限。”
“新线影业在每部电影上投入的资源，是那两家公司发行的小项目没法比的！”
“你也知道，对于小成本爱情喜剧片而言，北美市场才是关键，海外票房收入根本就没多少的！”
“至于北美票房的抽成比例，我们完全可以再商量嘛！”
谢伊其实并不相信米高梅和博伟影业能给刘将开出什么好条件来。
但他也看出来了，自己放弃海外版权和续集制作版权这个筹码明显还不够。
想要拿下《寻找午夜之吻》这部电影，自己还得继续做出让步。
听到谢伊这么说，刘将心中一喜，但脸上的表情却显得非常犹豫。
迟疑了片刻后，他缓缓的说道。
“谢伊先生，米高梅电影公司和博伟影业为《寻找午夜之吻》开出的宣发资金都不低于100万美刀。”
“他们还承诺今年就可以把这部电影推入影院，让新凯撒娱乐公司能尽快的回收资金。”
“如果你也能做出同样的承诺，同时减少抽成比例，覆盖掉我损失的海外票房收入，我愿意和你再谈谈。”
关于档期的事，刘将当然是在信口胡诌，这个时候不得寸进尺，更待何时。
时间成本也是成本，如果《寻找午夜之吻》能尽快上映，那自己投入的资金也能最短时间收回。
“约翰，你不会是在唬我吧！米高梅电影公司和博伟影业什么时候这么大方了！”
“即便他们再看重《寻找午夜之吻》这部电影，也不会做出这么大的让步！”
“这未免也太不合理了！简直有些超乎我的想象了！”
谢伊确实有些惊讶，如果说对方在票房抽成上信口开河，自己还能理解。
商业谈判嘛！诈唬的手段自然少不了。
可宣发费用和上映档期也能这么夸张，就有些不太正常了！
这两个条件不像票房分成那么机密，稍微一打听就能问出个大概来。
对方即使再能编，也不至于拿这两个条件出来唬人。
如果对方所说的一切属实，那怕只有一部分属实。
只能证明米高梅电影公司和博伟影业为了拿下《寻找午夜之吻》这部电影已经打出了真火。
两家公司都非常看好这部电影的票房潜力，都不愿意放弃这口肥肉，才会给出这样的条件。
“谢伊先生，以你在好莱坞的人脉，想要搞清楚这些并不是一件难事！“
“如果你实在不相信的话，那我也没有别的办法！”
“看来我们之间的谈判也没有继续下去的必要了！”
刘将作势又要离开，谢伊的脸色变了变，最终还是把对方拦了下来。
“约翰，你不要生气，我不是不相信你，只是这些条件对于一部小成本爱情喜剧片而言有些过于优厚了！”
“你别看那两家公司给出的宣发费用比新线影业多，但不能就这么算，他们有一部分宣传费用要花在海外，而我们只专注北美市场！”
“至于档期的问题，新线影业最近没有影片发行，《寻找午夜之吻》也已经制作完成，如果我们能迅速达成协议，我会尽快安排电影上映。”
谢伊脑子转得飞快，把宣发费用和上映档期的问题给刘将解释了一通。
如果对方能够认可这两个条件，那还可以继续往下谈。
至于刘将说的那些条件，自己事后会派人调查清楚。
反正今天多半也签不了约，空口无凭的事，随时都可以推翻。
如果刘将所说的一切属实，或者部分属实，那自己就更不能放过《寻找午夜之吻》这部电影了。
米高梅电影公司和博伟影业能豁得出去？难道我新线影业就不能吗？
刘将思考了一会后，缓缓的点了点头，他开口说道。
“北美票房收入抽成百分之二十，录像带、DVD、所有电视版权总收入抽成.”
谢伊毫不犹豫的摇了摇头，面色瞬间难看无比，他极其艰难的回答道。
“绝不可能！这个抽成比例别说赚钱了，搞不好新线影业连宣发费用都收不回来！”
“约翰，看在大卫·林奇导演的面子上，你杀价能不能别这么狠！”
“北美票房收入抽成百分之二十七，录像带、DVD、所有电视版权总收入抽成.”
咦！这个时候想起拉关系来了！你TM之前是怎么应付老子的！
刘将暗骂一句，压根就不相信对方的鬼话，但商业谈判嘛，总得有来有回，这样才有意思。
“北美票房收入抽成百分之二十一”
“约翰，新线影业能影响到的院线都位于学校周边等年轻人扎堆的地方.”
两人开始讨价还价，各施手段，展开了激烈的交锋。
一次谈判当然解决不了所有的问题，接下来的几天，双方开始了拉锯战。
谢伊找来了新线影业里的两位谈判专家，刘将则拉上了乔纳森和凯末尔两个好莱坞老油条。
经过无数轮锱铢必较的谈判后，新线影业和新凯撒娱乐公司终于签订了一份北美发行约。
新线影业收取百分之二十五的北美票房收入抽成，发行时产生的所有费用都计入其中。
录像带、DVD、所有电视版权总收入抽成百分之二十，衍生品收入抽成百分之五十
同时新线影业承诺会投入不少于120万美刀的资金用于电影的北美宣传。
其中有40万美刀专门用于互联网宣传，这是刘将特意向谢伊提出来的。
自此，《寻找午夜之吻》进入了宣传发行阶段，上映档期初步定在了十月下旬。
万里长征只差最后一步，刘将现在还不能彻底的放松下来。
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“约翰，好久不见，恭喜你赢下了拳王统一战，你的拳击事业又朝前迈了好大一步！”
“《寻找午夜之吻》的成片我已经看过了，质量还不错，很有新意。”
“新线影业愿意拿出更好的条件，和新凯撒娱乐公司达成合作！”
谢伊看着走进会客室的刘将，主动站起身来，朝对方伸出了右手。
他的脸上露出了如春风般和煦的笑容，态度比上一次不知道好到哪里去了。
先恭维了对方一句，谢伊立马转入正题，说起了电影发行约的事。
刘将脸上挂着标准的微笑，和对方握了握手，谦虚道。
“谢伊先生，你太过夸奖了，在职业拳击这条道上，我还有很长的路要走呢！”
“非常荣幸伱能看得上《寻找午夜之吻》这部电影！”
“不知道贵公司准备开出什么样的条件呢？”
谢伊笑了笑，示意对方坐下再说，又让秘书送了两杯咖啡进来。
“约翰，新线影业将买断《寻找午夜之吻》的北美发行权。”
“北美票房收入抽成百分之二十八，发行时产生的所有费用都计入其中。”
“录像带、DVD、所有电视版权总收入抽成百分之三十五，衍生品收入抽成百分之五十”
“同时新线影业承诺会投入不少于100万美刀的资金用于电影的北美宣传。”
谢伊翻开桌上的一份文件，逐字逐句的向刘将讲解道。
在邀请对方之前，他也得到了消息，米高梅和博伟影业目前正在争夺这部电影的发行约。
谢伊知道如果自己再把以前的条件拿出来，对方说不定立马就会翻脸走人。
斟酌再三后，他干脆放弃了《寻找午夜之吻》的海外版权和续集制作版权。
把不确定的收益让给对方，争取给刘将来个先声夺人，一举拿下这部电影。
至于谢伊给出的其他条件嘛，只能说比业内常用的最高抽成比例稍微低上一点，勉勉强强罢了。
刘将听完谢伊给出的发行约条件后，心中就是一动。
新线影业这次给出的条件比之前简直好上太多了！至少算是一份正常的发行约！
更重要的是对方竟然不谋求《寻找午夜之吻》的海外版权和续集制作版权。
这对自己而言无疑是一个巨大的利好！
如果这部电影在上映之后的票房表现不错，那海外版权和续集制作版权就能卖上大价钱。
要知道米高梅和博伟影业自始至终都没有放弃过《寻找午夜之吻》的海外版权和续集制作版权。
虽说他们两家最后开出的票房抽成比例要比新线影业的发行约少上几个点。
但真要刘将来选的话，他宁愿赌上一把，和谢伊达成合作。
话虽这么说，但该争取的还是得争取，商业谈判嘛，锱铢必较才是应有之理！
只要对方搞不清楚自己的真实想法，那趁机谋求更多的利益也未尝不可。
“谢伊先生，我有些不太明白，为什么新线影业只要《寻找午夜之吻》的北美发行权？”
“难道贵公司没有海外发行的能力吗？”
刘将故意装出一副不太了解情况的样子，朝谢伊的胸口猛插一刀。
在和对方会面之前，他就详细了解过新线影业的底细。
和好莱坞七大不同，新线影业作为好莱坞二流发行公司，并没有建立完善的海外发行渠道。
海外发行渠道是所有有志于向上攀登的发行公司梦寐以求的东西，新线影业也不例外。
只是还没等新线影业完成梦想，华纳兄弟娱乐公司就找上了门。
各种手段齐出，软磨硬泡之下，华纳兄弟娱乐公司从谢伊手中拿下了新线影业的部分股权。
新线影业建立海外发行渠道的事就此作罢！
究其根本，华纳兄弟娱乐公司的这次行动其实是好莱坞七大集体意志的显现。
海外发行渠道也成为了谢伊心中永远的痛
这个时候捅对方一刀，报复只是一方面，更重要的是点出新线影业的软肋。
化对方的劣势为自己的优势，好谋求更多的利益。
谢伊嘴角抽了抽，脸色顿时难看了几分，对方哪壶不开提哪壶，让他心里稍微有些不爽。
但很快谢伊就稳定住了心态，这个年轻的拳王毕竟刚刚才踏入好莱坞，不了解情况实属正常。
对方所说的也全都是事实，自己根本没办法否认。
思考了片刻后，他干净利落的承认了这一点。
“约翰，新线影业的海外发行渠道还不够完善，目前我们只做北美市场。”
“这其实对你也是有好处的，如果电影票房大卖，那海外版权和续集制作版权”
刘将眉峰紧锁，用力的摇了摇头，打断了谢伊的蛊惑。
“非常抱歉！谢伊先生，我的目标是全球发行，你给出的发行约并不符合我的预期！”
“如果我和你达成了合作，那我还得再找一个海外发行商，这不仅麻烦还需要我付出更大的代价！”
“至于你所说的那种情况，不确定的因素实在太多。”
“虽然我也很想电影的票房大卖，但谁又能保证这一点呢！”
刘将隐藏了自己真实的想法，抓住对方的弱点就是不撒手，展开了一轮疯狂的进攻。
停顿了片刻，他又补充了几句。
“谢伊先生，想必你也知道米高梅电影公司和博伟影业正在和我商谈发行约的事。”
“他们为这部电影开出的北美票房抽成不仅比你少，还负责把影片推向海外。”
“我实在找不到任何理由与你合作，要不今天我们就先这样吧！”
话音刚落，刘将立马起身，作势要和对方握手，表现出一副准备离开这里的样子。
谢伊不愧是老江湖，他愣了一下后，便立刻站起身来，拦住了对方。
“约翰，别着急嘛！如果你不满意这份发行约，我们还可以再谈谈！”
“就发行渠道而言，新线影业确实比不上米高梅电影公司和博伟影业。”
“但他们两家要么自身就是制片公司，要么持有制片公司大量的股份。”
“你知道他们一年要发行多少部电影吗？这两家根本就不会在你的电影上投入太多的资源！”
谢伊放低了姿态，果断承认了新线影业的不足之处。
紧接着，他话锋一转，试图从另一个角度说服对方。
见刘将收回了手，陷入了沉思之中，谢伊知道自己的话明显起了作用。
他轻轻拍了拍对方的肩膀，继续蛊惑道。
“我们公司的情况就不一样了，一年发行的电影有限。”
“新线影业在每部电影上投入的资源，是那两家公司发行的小项目没法比的！”
“你也知道，对于小成本爱情喜剧片而言，北美市场才是关键，海外票房收入根本就没多少的！”
“至于北美票房的抽成比例，我们完全可以再商量嘛！”
谢伊其实并不相信米高梅和博伟影业能给刘将开出什么好条件来。
但他也看出来了，自己放弃海外版权和续集制作版权这个筹码明显还不够。
想要拿下《寻找午夜之吻》这部电影，自己还得继续做出让步。
听到谢伊这么说，刘将心中一喜，但脸上的表情却显得非常犹豫。
迟疑了片刻后，他缓缓的说道。
“谢伊先生，米高梅电影公司和博伟影业为《寻找午夜之吻》开出的宣发资金都不低于100万美刀。”
“他们还承诺今年就可以把这部电影推入影院，让新凯撒娱乐公司能尽快的回收资金。”
“如果你也能做出同样的承诺，同时减少抽成比例，覆盖掉我损失的海外票房收入，我愿意和你再谈谈。”
关于档期的事，刘将当然是在信口胡诌，这个时候不得寸进尺，更待何时。
时间成本也是成本，如果《寻找午夜之吻》能尽快上映，那自己投入的资金也能最短时间收回。
“约翰，你不会是在唬我吧！米高梅电影公司和博伟影业什么时候这么大方了！”
“即便他们再看重《寻找午夜之吻》这部电影，也不会做出这么大的让步！”
“这未免也太不合理了！简直有些超乎我的想象了！”
谢伊确实有些惊讶，如果说对方在票房抽成上信口开河，自己还能理解。
商业谈判嘛！诈唬的手段自然少不了。
可宣发费用和上映档期也能这么夸张，就有些不太正常了！
这两个条件不像票房分成那么机密，稍微一打听就能问出个大概来。
对方即使再能编，也不至于拿这两个条件出来唬人。
如果对方所说的一切属实，那怕只有一部分属实。
只能证明米高梅电影公司和博伟影业为了拿下《寻找午夜之吻》这部电影已经打出了真火。
两家公司都非常看好这部电影的票房潜力，都不愿意放弃这口肥肉，才会给出这样的条件。
“谢伊先生，以你在好莱坞的人脉，想要搞清楚这些并不是一件难事！“
“如果你实在不相信的话，那我也没有别的办法！”
“看来我们之间的谈判也没有继续下去的必要了！”
刘将作势又要离开，谢伊的脸色变了变，最终还是把对方拦了下来。
“约翰，你不要生气，我不是不相信你，只是这些条件对于一部小成本爱情喜剧片而言有些过于优厚了！”
“你别看那两家公司给出的宣发费用比新线影业多，但不能就这么算，他们有一部分宣传费用要花在海外，而我们只专注北美市场！”
“至于档期的问题，新线影业最近没有影片发行，《寻找午夜之吻》也已经制作完成，如果我们能迅速达成协议，我会尽快安排电影上映。”
谢伊脑子转得飞快，把宣发费用和上映档期的问题给刘将解释了一通。
如果对方能够认可这两个条件，那还可以继续往下谈。
至于刘将说的那些条件，自己事后会派人调查清楚。
反正今天多半也签不了约，空口无凭的事，随时都可以推翻。
如果刘将所说的一切属实，或者部分属实，那自己就更不能放过《寻找午夜之吻》这部电影了。
米高梅电影公司和博伟影业能豁得出去？难道我新线影业就不能吗？
刘将思考了一会后，缓缓的点了点头，他开口说道。
“北美票房收入抽成百分之二十，录像带、DVD、所有电视版权总收入抽成.”
谢伊毫不犹豫的摇了摇头，面色瞬间难看无比，他极其艰难的回答道。
“绝不可能！这个抽成比例别说赚钱了，搞不好新线影业连宣发费用都收不回来！”
“约翰，看在大卫·林奇导演的面子上，你杀价能不能别这么狠！”
“北美票房收入抽成百分之二十七，录像带、DVD、所有电视版权总收入抽成.”
咦！这个时候想起拉关系来了！你TM之前是怎么应付老子的！
刘将暗骂一句，压根就不相信对方的鬼话，但商业谈判嘛，总得有来有回，这样才有意思。
“北美票房收入抽成百分之二十一”
“约翰，新线影业能影响到的院线都位于学校周边等年轻人扎堆的地方.”
两人开始讨价还价，各施手段，展开了激烈的交锋。
一次谈判当然解决不了所有的问题，接下来的几天，双方开始了拉锯战。
谢伊找来了新线影业里的两位谈判专家，刘将则拉上了乔纳森和凯末尔两个好莱坞老油条。
经过无数轮锱铢必较的谈判后，新线影业和新凯撒娱乐公司终于签订了一份北美发行约。
新线影业收取百分之二十五的北美票房收入抽成，发行时产生的所有费用都计入其中。
录像带、DVD、所有电视版权总收入抽成百分之二十，衍生品收入抽成百分之五十
同时新线影业承诺会投入不少于120万美刀的资金用于电影的北美宣传。
其中有40万美刀专门用于互联网宣传，这是刘将特意向谢伊提出来的。
自此，《寻找午夜之吻》进入了宣传发行阶段，上映档期初步定在了十月下旬。
万里长征只差最后一步，刘将现在还不能彻底的放松下来。
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