第241章 多方博弈和拿下发行约
第241章多方博弈和拿下发行约
迪诺重新坐回到自己的VIP专座上，摊开笔记本，郑重其事的写下一句话。
《寻找午夜之吻》的结尾很棒，非常的煽情！
“哟！写这么多，看来你很重视这部电影嘛！”
佩雷斯探过头来，扫了一眼迪诺的笔记本，别有深意的说了一句。
“彼此彼此！”
迪诺啪的一下合上了笔记本，斜了对方一眼，回呛道。
“哼！”
冷哼了一声，佩雷斯直接站起身来，朝着VIP包厢的门口走去，不再搭理对方。
迪诺也不以为意，他招呼了一下身旁的同事，准备一起离开这里。
两人跟在一众看片专家身后，刚走下楼，就听到一对情侣一边往外走，一边讨论起了这部电影。
“这部爱情喜剧片，你觉得怎么样？”
“马马虎虎吧！剧情略显荒诞了点，但笑点很接地气，男女主角的演技都很不错，不算太尬！”
“你不觉得这部电影很浪漫吗？男主角痞帅痞帅的，女主角倒长得不怎么样！”
“呃！伱说得都对！”
“我记得你好像很喜欢上网冲浪，你不会”
“怎么可能，我最多只是看看新闻，玩玩游戏而已！”
“哼！最好没有，你应该清楚一旦被我逮到的后果！”
“我可以向上帝发誓，绝对没有在网上乱来！”
“算你过关，这部电影还算不错，我一定要推荐给我的闺蜜们，等电影正式上映的时候，组团过来看。”
安吉拉和亚瑟一路上打打闹闹，消失在安德森电影院的门口。
明确了关系后，两人之间变得亲密了很多。
电影院门口陆陆续续的走出了不少试看观众，到处都能听到讨论《寻找午夜之吻》的声音。
当然，也不全都是夸赞，大家对这部电影有褒有贬。
迪诺和同事混在人群中往外走，他的大部分注意力都放在了倾听试看观众的讨论上。
周遭的讨论声不绝于耳，迪诺满意的点了点头。
他越发确信自己的判断没有错，《寻找午夜之吻》确实很讨年轻人的喜欢。
不然也不会引起试看观众的大范围讨论了！
走出电影院，迪诺一眼就看到了站在门口迎来送往的刘将。
和对方打了个招呼，两人寒暄几句，他便带着同事离开了安德森电影院。
其他发行公司的看片专家也同样如此，并没有在此地停留多久。
刘将目送着这些家伙离开，心里还是有些忐忑，他对着身旁的乔纳森，低声问了一句。
“乔纳森，我怎么感觉你安排的这出戏好像没起太大的作用啊！”
“Boss，只要可以或多或少的影响他们的观感，我们就赚到了，不是吗？”
乔纳森笑了笑，安抚了对方一句。
“你说的没错，是我想太多了！对了，电影的拷贝今天晚上能到吗？”
刘将有些关心则乱，打了个哈哈，便转移了话题。
“Boss，你就放心吧！我都联系好了，绝对没问题的！”
乔纳森信誓旦旦的向对方保证道。
“找些靠得住的人，把电影拷贝送过去，别出什么岔子！”
点了点头，刘将又嘱咐了乔纳森一句。
电影试看会只是计划的第一步，想要拿下一份优厚的发行约还要经过一系列复杂的博弈。
不管怎么说，《寻找午夜之吻》的拷贝必须送到那些有意向的发行公司手中。
只有竞争的发行公司越多，自己才能浑水摸鱼，达到想要的目的。
发行公司也不是傻子，他们对于有意向发行的电影，往往会进行反复的考量。
电影的质量越好，票房潜力越高，竞争对手越多。
发行公司才会更加重视，拿出真正有诚意的发行约来。
现在就看谁棋高一招了！
第二天，乔纳森派人把电影拷贝送到所有有意向的发行公司去。
刘将则坐镇新凯撒娱乐公司，亲自盯着小助理候佩蒂给各个发行公司相应的人员打电话。
“罗兰先生，你收到我们公司送来的拷贝了吗？”
“收到就好，《寻找午夜之吻》的票房潜力不错，宣发难度也不高”
“如果华纳兄弟娱乐公司有意向发行这部电影，可以随时和我联系.”
候佩蒂甜甜的声音，不时在办公室里响起，计划似乎进行得很顺利。
但接下来的一段时间，刘将收到的却全都是坏消息。
有一半参加电影试看会的发行公司提出一次性买断《寻找午夜之吻》的所有版权。
他们给出的价格简直就是在侮辱人，被刘将果断拒绝之后，就再也没了下文。
至于剩下的那些发行公司，倒是各自开出了一份发行约。
发行约的条件比较苛刻，刘将也不是很满意。
但实际情况摆在这，拢共就剩下这么几家发行公司了。
刘将只能耐着性子和这些发行公司一一展开了谈判。
“约翰，那些上了年纪的影迷不会喜欢这部电影的剧情。”
“年轻人倒是有可能会被吸引，但《寻找午夜之吻》没有大明星，所以这点也比较难说。”
“这部电影还算是有些新意，你之前的宣传造势做得也不错，宣发难度确实不算大。”
“但这部电影的票房潜力有限，我们不能冒险，所以发行约的条件.”
华纳兄弟娱乐公司的会客室中，罗兰对着刘将侃侃而谈。
他的态度很明确，想要讨价还价？没门！要么接受，要么走人！
刘将皱了皱眉，敢情自己刚才说的那通理由，全都被对方当成了耳边风啊！
他也不恼怒，只是平静的点了点头，此处不留爷，自有留爷处！
说实话，刘将也没把希望放在华纳兄弟娱乐公司身上。
“罗兰先生，请容我考虑一段时间。”
刘将也没有彻底斩断这条线，还是老办法，先拖上一段时间。
万一有什么突发情况，对方回心转意也说不定。
“别让我们等太久，毕竟机会难得！”
罗兰摆着一副大佬的模样，朝着刘将告诫了一句。
真TMD拽！占据产业链顶端就是不得了，一个小小的看片专家都能用那点权力拿捏人。
刘将暗自吐槽了一句，向对方提出告辞，转身离开了华纳兄弟娱乐公司的会客室。
“约翰，我们博伟影业给出的条件算是不错的了！”
“恕我直言，你目前没有更好的选择，我不相信还有哪家发行公司会给出和我们一样的条件。”
“鲍勃和我的关系不错，朋友的朋友就是朋友，放心吧！我不会坑你的。”
博伟影业的会客室内，佩雷斯翘着二郎腿，一脸得意的朝刘将说道。
他的眼中时不时闪过一道精光，姿态摆得很高，仿佛一切都在其掌握之中。
“佩雷斯先生，你这话说得未免也太满了吧！”
“米高梅电影公司发行部的迪诺给我开出的发行约，条件就比你这份好。”
“要不是看在鲍勃的面子上，我现在就该在米高梅电影公司的会客室了！”
“别的那些我就不多说了，你们公司愿意更改发行约的条件吗？比如北美票房分成”
刘将可不惯着对方，直接拿米高梅电影公司的迪诺说事，回呛了几句。
据乔纳森的小道消息，佩雷斯和迪诺貌似很不对付，迪士尼和米高梅之间的竞争也很激烈。
要是再不上点强度，对方还真把老子当成软柿子捏了！
“呃！米高梅电影公司能给你开出什么样的好条件！你不会是在唬我吧！”
佩雷斯有些不信邪，试图从刘将这里诈点消息出来。
“哼！因为涉及商业机密，具体的条款我没办法明说，信不信由你！”
“如果你们博伟影业真的看好《寻找午夜之吻》这部电影，那就拿出诚意来！”
“我的时间有限，就不和你多聊了！今天就这样吧！”
刘将冷哼一声，根本就不接招，表明了自己的态度后，他便向佩雷斯提出了告辞。
“约翰，没必要这么着急着走嘛，我们完全可以再谈谈”
佩雷斯有些坐不住了，他连忙拦下了对方，终于松了口，拿出了一点诚意，但着实不多。
“约翰，你来米高梅电影公司之前是去了一趟博伟影业吧！”
“放心，我绝对没有派人跟踪你！我在博伟影业有几个好朋友，他们恰好看到你了。”
“我们公司给出的条件绝对比博伟影业的好，这点你完全可以放心！”
“我敢保证没有一家发行公司会给出一份如此优厚的发行约！”
“约翰，意大利裔不骗意大利裔！请你相信我！我们之间的合作一定会非常愉快的！”
迪诺看着面前的刘将，手捏成鸡爪，在那里手舞足蹈，看起来气势十足。
这厮竟然在博伟影业里安插了商业间谍，也不知道是他的个人行为，还是米高梅电影公司的集体决策。
真TMD没谁了！怪不得迪诺给出的条件仅仅只比佩雷斯好上一点！
不行！这可不是自己想要的发行约！对方明显还有让步的余地！
看来自己必须得再逼上一把，把对方的底线试探出来。
“迪诺先生，非常抱歉，你的消息已经过时了。佩雷斯先生已经开出了更好的条件，他做出了巨大的让步！”
“恕我直言，如果不是看在同为意大利裔的份上，我早就和博伟影业达成了合作，根本不会再跑这一趟！”
“毕竟我的拳击推广人鲍勃和博伟影业的高管们关系良好，如果发行约的条件都差不太多，我其实更愿意选择博伟影业。”
“有了鲍勃的担保，至少回款可以保证，你明白我的意思吗？”
刘将一脸真诚的看着迪诺，嘴里鬼话连篇，不停的蛊惑道。
他的意图非常明显，对方要是不拿点真材实料出来，《寻找午夜之吻》就得花落别家了！
迪诺明显愣了一下，有些不敢置信的看着刘将，眼中满是疑惑。
“不可能！绝对不可能！佩雷斯那个奸诈小人我再了解不过了，他绝对不可能做出巨大让步！”
“再说，对方就算是开出了一份优厚的发行约也瞒不过我的人。”
“即便他想办法瞒过了我的人，这份条件优厚的发行约也不可能通过博伟影业管理层的审批。”
“约翰，你是在诈唬我，对吗？”
迪诺渐渐冷静了下来，他条理清晰的列举出了一系列的理由。
说到底，他就是不相信佩雷斯能给出什么好的条件来。
“迪诺先生，我刚才不是和你说过了吗？我的拳击推广人鲍勃和博伟影业的高管们关系良好！”
“他们愿意卖鲍勃一个面子，给我一份还算不错的发行约，这件事其实和佩雷斯先生已经没有太大的关系了！”
“属于更高层级之间的交易，你明白这一点吗？”
刘将脸上的表情丝毫不变，伸出两只手，比了个一高一低的手势，朝对方示意道。
迪诺还是有些不信，他眯着眼睛死死的盯着刘将的双眼，想要从中发现一丝心虚。
而刘将一脸的笃定，平静的和迪诺对视，半点破绽不露。
两人大眼瞪小眼，对视了一阵后，迪诺终于败下阵来，开出了新的条件。
新线影业的老板办公室内，多隆正在向谢伊汇报着情况。
“《寻找午夜之吻》的质量不错，票房潜力也有，值得我们争取！”
谢伊不置可否的点了点头，反问了一句。
“其他看片专家的意见呢？”
“一个A-，两个B+，两个B，B-和C+各一个。”
多隆翻看了一下报表，朝谢伊答道，紧接着，他又补充了一句。
“嗯！还有一个情况，稍微有点夸张！当电影结束的时候，有些年轻的情侣在电影院里吻成了一片！”
“哦？还有这种事！看来这部电影对年轻人的吸引力比较大呀！”
谢伊突然来了兴趣，他捏着自己的下巴，稍作考虑之后，便下定了决心。
“给那位拳王打一个电话，我亲自和他谈谈！”
“好的，Boss！”
多隆应了一声后，便离开了办公室。
刘将有些意兴阑珊的离开了米高梅电影公司，迪诺最后给他开出的发行约只能说是勉勉强强。
对方的权限就那么大，能给出这样的条件已经算是很不错的了。
如果实在没有其他更好的选择，刘将多半会和米高梅电影公司达成合作。
就在这时，他兜里的手机突然响了起来。
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《寻找午夜之吻》的结尾很棒，非常的煽情！
“哟！写这么多，看来你很重视这部电影嘛！”
佩雷斯探过头来，扫了一眼迪诺的笔记本，别有深意的说了一句。
“彼此彼此！”
迪诺啪的一下合上了笔记本，斜了对方一眼，回呛道。
“哼！”
冷哼了一声，佩雷斯直接站起身来，朝着VIP包厢的门口走去，不再搭理对方。
迪诺也不以为意，他招呼了一下身旁的同事，准备一起离开这里。
两人跟在一众看片专家身后，刚走下楼，就听到一对情侣一边往外走，一边讨论起了这部电影。
“这部爱情喜剧片，你觉得怎么样？”
“马马虎虎吧！剧情略显荒诞了点，但笑点很接地气，男女主角的演技都很不错，不算太尬！”
“你不觉得这部电影很浪漫吗？男主角痞帅痞帅的，女主角倒长得不怎么样！”
“呃！伱说得都对！”
“我记得你好像很喜欢上网冲浪，你不会”
“怎么可能，我最多只是看看新闻，玩玩游戏而已！”
“哼！最好没有，你应该清楚一旦被我逮到的后果！”
“我可以向上帝发誓，绝对没有在网上乱来！”
“算你过关，这部电影还算不错，我一定要推荐给我的闺蜜们，等电影正式上映的时候，组团过来看。”
安吉拉和亚瑟一路上打打闹闹，消失在安德森电影院的门口。
明确了关系后，两人之间变得亲密了很多。
电影院门口陆陆续续的走出了不少试看观众，到处都能听到讨论《寻找午夜之吻》的声音。
当然，也不全都是夸赞，大家对这部电影有褒有贬。
迪诺和同事混在人群中往外走，他的大部分注意力都放在了倾听试看观众的讨论上。
周遭的讨论声不绝于耳，迪诺满意的点了点头。
他越发确信自己的判断没有错，《寻找午夜之吻》确实很讨年轻人的喜欢。
不然也不会引起试看观众的大范围讨论了！
走出电影院，迪诺一眼就看到了站在门口迎来送往的刘将。
和对方打了个招呼，两人寒暄几句，他便带着同事离开了安德森电影院。
其他发行公司的看片专家也同样如此，并没有在此地停留多久。
刘将目送着这些家伙离开，心里还是有些忐忑，他对着身旁的乔纳森，低声问了一句。
“乔纳森，我怎么感觉你安排的这出戏好像没起太大的作用啊！”
“Boss，只要可以或多或少的影响他们的观感，我们就赚到了，不是吗？”
乔纳森笑了笑，安抚了对方一句。
“你说的没错，是我想太多了！对了，电影的拷贝今天晚上能到吗？”
刘将有些关心则乱，打了个哈哈，便转移了话题。
“Boss，你就放心吧！我都联系好了，绝对没问题的！”
乔纳森信誓旦旦的向对方保证道。
“找些靠得住的人，把电影拷贝送过去，别出什么岔子！”
点了点头，刘将又嘱咐了乔纳森一句。
电影试看会只是计划的第一步，想要拿下一份优厚的发行约还要经过一系列复杂的博弈。
不管怎么说，《寻找午夜之吻》的拷贝必须送到那些有意向的发行公司手中。
只有竞争的发行公司越多，自己才能浑水摸鱼，达到想要的目的。
发行公司也不是傻子，他们对于有意向发行的电影，往往会进行反复的考量。
电影的质量越好，票房潜力越高，竞争对手越多。
发行公司才会更加重视，拿出真正有诚意的发行约来。
现在就看谁棋高一招了！
第二天，乔纳森派人把电影拷贝送到所有有意向的发行公司去。
刘将则坐镇新凯撒娱乐公司，亲自盯着小助理候佩蒂给各个发行公司相应的人员打电话。
“罗兰先生，你收到我们公司送来的拷贝了吗？”
“收到就好，《寻找午夜之吻》的票房潜力不错，宣发难度也不高”
“如果华纳兄弟娱乐公司有意向发行这部电影，可以随时和我联系.”
候佩蒂甜甜的声音，不时在办公室里响起，计划似乎进行得很顺利。
但接下来的一段时间，刘将收到的却全都是坏消息。
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他们给出的价格简直就是在侮辱人，被刘将果断拒绝之后，就再也没了下文。
至于剩下的那些发行公司，倒是各自开出了一份发行约。
发行约的条件比较苛刻，刘将也不是很满意。
但实际情况摆在这，拢共就剩下这么几家发行公司了。
刘将只能耐着性子和这些发行公司一一展开了谈判。
“约翰，那些上了年纪的影迷不会喜欢这部电影的剧情。”
“年轻人倒是有可能会被吸引，但《寻找午夜之吻》没有大明星，所以这点也比较难说。”
“这部电影还算是有些新意，你之前的宣传造势做得也不错，宣发难度确实不算大。”
“但这部电影的票房潜力有限，我们不能冒险，所以发行约的条件.”
华纳兄弟娱乐公司的会客室中，罗兰对着刘将侃侃而谈。
他的态度很明确，想要讨价还价？没门！要么接受，要么走人！
刘将皱了皱眉，敢情自己刚才说的那通理由，全都被对方当成了耳边风啊！
他也不恼怒，只是平静的点了点头，此处不留爷，自有留爷处！
说实话，刘将也没把希望放在华纳兄弟娱乐公司身上。
“罗兰先生，请容我考虑一段时间。”
刘将也没有彻底斩断这条线，还是老办法，先拖上一段时间。
万一有什么突发情况，对方回心转意也说不定。
“别让我们等太久，毕竟机会难得！”
罗兰摆着一副大佬的模样，朝着刘将告诫了一句。
真TMD拽！占据产业链顶端就是不得了，一个小小的看片专家都能用那点权力拿捏人。
刘将暗自吐槽了一句，向对方提出告辞，转身离开了华纳兄弟娱乐公司的会客室。
“约翰，我们博伟影业给出的条件算是不错的了！”
“恕我直言，你目前没有更好的选择，我不相信还有哪家发行公司会给出和我们一样的条件。”
“鲍勃和我的关系不错，朋友的朋友就是朋友，放心吧！我不会坑你的。”
博伟影业的会客室内，佩雷斯翘着二郎腿，一脸得意的朝刘将说道。
他的眼中时不时闪过一道精光，姿态摆得很高，仿佛一切都在其掌握之中。
“佩雷斯先生，你这话说得未免也太满了吧！”
“米高梅电影公司发行部的迪诺给我开出的发行约，条件就比你这份好。”
“要不是看在鲍勃的面子上，我现在就该在米高梅电影公司的会客室了！”
“别的那些我就不多说了，你们公司愿意更改发行约的条件吗？比如北美票房分成”
刘将可不惯着对方，直接拿米高梅电影公司的迪诺说事，回呛了几句。
据乔纳森的小道消息，佩雷斯和迪诺貌似很不对付，迪士尼和米高梅之间的竞争也很激烈。
要是再不上点强度，对方还真把老子当成软柿子捏了！
“呃！米高梅电影公司能给你开出什么样的好条件！你不会是在唬我吧！”
佩雷斯有些不信邪，试图从刘将这里诈点消息出来。
“哼！因为涉及商业机密，具体的条款我没办法明说，信不信由你！”
“如果你们博伟影业真的看好《寻找午夜之吻》这部电影，那就拿出诚意来！”
“我的时间有限，就不和你多聊了！今天就这样吧！”
刘将冷哼一声，根本就不接招，表明了自己的态度后，他便向佩雷斯提出了告辞。
“约翰，没必要这么着急着走嘛，我们完全可以再谈谈”
佩雷斯有些坐不住了，他连忙拦下了对方，终于松了口，拿出了一点诚意，但着实不多。
“约翰，你来米高梅电影公司之前是去了一趟博伟影业吧！”
“放心，我绝对没有派人跟踪你！我在博伟影业有几个好朋友，他们恰好看到你了。”
“我们公司给出的条件绝对比博伟影业的好，这点你完全可以放心！”
“我敢保证没有一家发行公司会给出一份如此优厚的发行约！”
“约翰，意大利裔不骗意大利裔！请你相信我！我们之间的合作一定会非常愉快的！”
迪诺看着面前的刘将，手捏成鸡爪，在那里手舞足蹈，看起来气势十足。
这厮竟然在博伟影业里安插了商业间谍，也不知道是他的个人行为，还是米高梅电影公司的集体决策。
真TMD没谁了！怪不得迪诺给出的条件仅仅只比佩雷斯好上一点！
不行！这可不是自己想要的发行约！对方明显还有让步的余地！
看来自己必须得再逼上一把，把对方的底线试探出来。
“迪诺先生，非常抱歉，你的消息已经过时了。佩雷斯先生已经开出了更好的条件，他做出了巨大的让步！”
“恕我直言，如果不是看在同为意大利裔的份上，我早就和博伟影业达成了合作，根本不会再跑这一趟！”
“毕竟我的拳击推广人鲍勃和博伟影业的高管们关系良好，如果发行约的条件都差不太多，我其实更愿意选择博伟影业。”
“有了鲍勃的担保，至少回款可以保证，你明白我的意思吗？”
刘将一脸真诚的看着迪诺，嘴里鬼话连篇，不停的蛊惑道。
他的意图非常明显，对方要是不拿点真材实料出来，《寻找午夜之吻》就得花落别家了！
迪诺明显愣了一下，有些不敢置信的看着刘将，眼中满是疑惑。
“不可能！绝对不可能！佩雷斯那个奸诈小人我再了解不过了，他绝对不可能做出巨大让步！”
“再说，对方就算是开出了一份优厚的发行约也瞒不过我的人。”
“即便他想办法瞒过了我的人，这份条件优厚的发行约也不可能通过博伟影业管理层的审批。”
“约翰，你是在诈唬我，对吗？”
迪诺渐渐冷静了下来，他条理清晰的列举出了一系列的理由。
说到底，他就是不相信佩雷斯能给出什么好的条件来。
“迪诺先生，我刚才不是和你说过了吗？我的拳击推广人鲍勃和博伟影业的高管们关系良好！”
“他们愿意卖鲍勃一个面子，给我一份还算不错的发行约，这件事其实和佩雷斯先生已经没有太大的关系了！”
“属于更高层级之间的交易，你明白这一点吗？”
刘将脸上的表情丝毫不变，伸出两只手，比了个一高一低的手势，朝对方示意道。
迪诺还是有些不信，他眯着眼睛死死的盯着刘将的双眼，想要从中发现一丝心虚。
而刘将一脸的笃定，平静的和迪诺对视，半点破绽不露。
两人大眼瞪小眼，对视了一阵后，迪诺终于败下阵来，开出了新的条件。
新线影业的老板办公室内，多隆正在向谢伊汇报着情况。
“《寻找午夜之吻》的质量不错，票房潜力也有，值得我们争取！”
谢伊不置可否的点了点头，反问了一句。
“其他看片专家的意见呢？”
“一个A-，两个B+，两个B，B-和C+各一个。”
多隆翻看了一下报表，朝谢伊答道，紧接着，他又补充了一句。
“嗯！还有一个情况，稍微有点夸张！当电影结束的时候，有些年轻的情侣在电影院里吻成了一片！”
“哦？还有这种事！看来这部电影对年轻人的吸引力比较大呀！”
谢伊突然来了兴趣，他捏着自己的下巴，稍作考虑之后，便下定了决心。
“给那位拳王打一个电话，我亲自和他谈谈！”
“好的，Boss！”
多隆应了一声后，便离开了办公室。
刘将有些意兴阑珊的离开了米高梅电影公司，迪诺最后给他开出的发行约只能说是勉勉强强。
对方的权限就那么大，能给出这样的条件已经算是很不错的了。
如果实在没有其他更好的选择，刘将多半会和米高梅电影公司达成合作。
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