第78章 新点子
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“这豆子是泡出来的啊。”二狗自言自语道，要是干豆子，用石磙子碾都弄不碎吧。
宋二叔在一旁说道：“不是吧？下午我去挑水，我看冬宝那丫头在晒豆子，还说豆子晒干了才好用！”
二狗回头看了眼宋二叔，黑灯瞎火他也看不到宋榆脸上到底是个什么表情，想问他一句“冬宝叫你去跳河你去不去？”后来想想，强忍了下来。
等到李氏和李红琴磨好了豆浆，两人合力抬着盛着豆浆的大桶去了灶房，趴在墙头上的两个人就看不到灶房里的情形了，正当两个人准备回去的时候，看到冬宝从屋里出来进了灶房，不多时，一盆盆雪白的豆花就从屋里端了出来，放到院子里压制豆腐。
二狗观摩了大致的过程，心里便有了谱，他从前也试过做豆腐，家里还存着一罐盐卤，只是做出来的豆腐不好吃，自然卖不到钱。如今他瞧着李氏和冬宝做出来的豆腐没啥特别的，又有了两桶神奇的“井水”，坚信自己也能做出来好吃的豆腐。等到时候，他给这个没脑子缺根筋的宋榆出俩主意，这口井就得归他了！
冬宝依旧只泡了三十斤的豆子，二十斤做豆花，十斤做豆腐。昨天全子和栓子逮的小鱼小虾被她摊到一张破苇席上晒着，等到晚上的时候收回到了屋里，还没有全干，冬宝抓了一把小鱼小虾，用菜刀剁的细细的，放到了碗里，准备卖豆花的时候洒上一撮提味。
今天的豆花一如既往的受欢迎，豆腐也比昨天多卖了不少。等到收摊的时候，冬宝照旧切了一块豆腐用叶子包了，准备送给大舅。
冬宝跟李氏说了一声，就往李立风的铺子跑去。背后听到李红琴对李氏感叹道：“你是个有福气的，冬宝这孩子聪明能干不说，关键是心里透亮，啥事都有数，她知道谁对她好！”脑子活络的女孩不少，然而难得的是冬宝有一颗感恩的心。
冬宝小小的汗了一把，捧着豆腐快步跑开了，其实她不太愿意去大舅家里，主要是不喜欢大舅母高氏。高氏那个人算不上坏，本质上来说没什么坏心眼，和一心想卖了她的宋二婶比起来都算是菩萨心肠了，但高氏为人尖酸吝啬，每次冬宝去送豆腐，高氏表面上笑的很客气，实际上眼神明明白白的写着：你欠了我们太多，给我们这点豆腐算什么？你们占了我们大便宜，我们吃亏吃大发了……
到李立风铺子门口时，正好赶上了闻风书院学生下课，不一会儿前来买糕点果子的学生有二三十个，把不大的铺子挤的满满当当的。冬宝站在外头观察了一会儿，这些学生穿着打扮都是一般，虽然干净整齐，衣服料子却不算很好，她记得听李立风说过，来买糕点果子的学生都是还算有些家底，懒得自己动手烧饭的，还有大部分家境一般的学子，只能在书院后面的灶房排队用几个大灶自己烧饭。
糕点果子吃起来甜腻腻的，只能当零食吃，当正餐吃肯定吃不饱，尤其这些学子大部分都是十几岁的少年，正是能吃饭长身体的时候。要是每天蒸上几十个饼子，烧两个菜到书院门口卖，专供这些学生吃，肯定不愁卖不出去！
冬宝越想越觉得这主意可行，想当年前世的时候，一到放学，哪所学校门口的小吃摊都是挤的满满的，小吃摊的摊主比都市写字楼里的白领都赚钱，而且只是卖这一会儿，饼子一文钱一个，菜两文钱一勺，卖的不贵肯定会有更多的人买，闻风书院上百个学生，就算有一半是家境富裕，自带小厮伺候饭菜的，也有五十个学生需要吃饭，算起来至少一百五十文钱，本钱能有七十文就不错了，虽然比不上卖豆花挣的多，可一天就卖这么一会儿，算是极为不错的了。
“冬宝，咋又送豆腐来了？”李立风忙完了，从店铺里出来就看到了冬宝，出声说道，“不是说了不用送了吗？留着你跟你娘吃吧。”
“剩的还有很多，够我们吃了。”冬宝笑道，把豆腐递给了从店里出来的高氏，问道：“大舅，中午就忙这么一会儿啊？”
李立风点点头，“这群学生，来的快去的也快，买包点心就走了。”
“那他们中午就吃点心，不吃饭了？”冬宝试探的问道。
“还是得吃饭的，光吃点心也吃不饱啊。”李立风笑道，“这么大的半大孩子，最容易饿了，这会儿上后灶上做饭排队的人多，他们也是先买点东西垫垫底。”
冬宝点了点头，迟疑了下，又看了眼李立风的铺子。
李立风瞧着冬宝有话要说的样子，不由得笑道：“咋啦？有啥话不能跟大舅说的？”
冬宝笑了笑，有点不好意思，指着闻风学院的门口说道：“大舅，我跟我娘在这里摆个摊子，卖饼子卖小菜给那群学生吃，你看成不成啊？”
“成！咋不成啊！每回出来的都得有二三十个人。”李立风愣了一下，回过神来重重点头说道，“就是卖的不能贵了，出来买着吃的学生家里都不大有钱。你们也别在书院门口摆摊子了，就在大舅这里卖，家里有炉子烧着，啥都方便。”
冬宝连忙摆手，“那哪行啊？”在大舅门口卖饭菜，要是抢了大舅铺子里的生意，那可就不好了。她在这个世界上没有几个可以信任靠得住的人，要是累的大舅跟她们反目成仇，这生意不做也罢。
“就这么定了。”李立风连忙说道，似乎是看出了冬宝心底的忧虑，笑道：“别怕抢生意，大舅这铺子要是靠那几个学生买果子，早该关门了。”
从大舅铺子里出来，冬宝又买了不少菜，回到摊子跟前的时候，远远的就瞧见几个穿着黑红相间衙役服的男子站到了自家摊位前，正和李氏李红琴说些什么，冬宝心里头下意识的一紧，拔腿就跑了过去。
“二位大嫂，我们瞧着你们在这里摆了几天的摊子了，生意不赖，以后是打算长期搁这里做生意了？”领头的衙役问道。
冬宝跑过去时，站到了李氏旁边，看到了衙役们的正脸，说话的衙役也不过十七八岁，黑黑高高的，圆圆的脸，厚厚的嘴唇，长相看上去并不如想象中那般凶神恶煞，甚至有几分讨喜，不知道是不是耿婆子说的那个良善好心的严老爷。
“是啊。”李氏拘谨的说道。经过昨天耿婆子他们的提点，她猜得到这几个衙役是来收税的，心里头自然高兴不起来。
圆脸小衙役笑了起来，“大嫂，你要是只摆两三天摊子，我们呢，就给你行个方便，不要这个税了，可你要是天天来摆摊子，我们就不能不收了，要不然也不好跟上头交代。这几天我看你们生意不赖，一个月就交五十个钱吧。”
“这个……”李氏是个老实人，嘴皮子不利索，一时间不知道该说什么好。
“大哥，我跟我娘就靠这个摊子还债呢！您给行行好，能少收点吗？”冬宝开口了，小女孩的声音甜甜糯糯的，“我爹没了，我奶把我跟我娘从家里赶出来了，要是没这个摊子，我们就得去要饭了！”
圆脸小衙役愣了下，弯腰俯下了身子，和冬宝平视，笑道：“小丫头，你们是哪的人啊？”应该不是骗人的吧，谁会拿自己亲爹骗人哩？再说沅水镇附近也就这么几个村子，他稍微调查下，就知道这小姑娘有没有说谎了。
“我们是塔沟集的，我爹叫宋杨，是秀才，去年腊月上没的。大哥你到我们村里随便一打听，就知道！”冬宝认真的说道。不是说这个严老爷人好么，咋也得照顾下她们孤儿寡母的吧！
圆脸小衙役看了眼老实站在一旁的李氏和李红琴，两个人都是一脸的劳碌相，不像是撒谎圆滑之辈，他不认得塔沟集的宋秀才，但这小姑娘应该不是在说谎，当下便说道：“那这样吧，我回去跟我们老大说一下你们这个情况，明日再来收钱。”
“多谢大哥了！明天大哥早点来，我请你们吃豆花！”冬宝笑道。
圆脸小衙役摆了摆手，带着几个人往别的摊位上走了过去。
李氏和李红琴心里头都有些不是滋味，钱赚的不算少，可两个人都是俭省仔细惯的，交税就等于是把辛苦挣来的钱白送出去，多少叫人有些心疼。
下午的时候，冬宝正和李氏几个说自己的计划，准备用豆腐做菜，在闻风书院卖午饭，既能赚钱，又能对豆腐进行推广，如果效果好，还能到街上几个商号聚集的地方，给那些在商号干活的工人卖饭。
几个人正说的热烈时，林实来家了，对院子里的李氏笑道：“大娘，门外头站了个老太太，一个劲的朝里头瞧，我问她话她也不理我。”
李氏觉得奇怪，连忙从凳子上起身出去看，冬宝也跟了上去，看到了门外头的老太太。
来人五十岁上下，身材瘦小，有些花白的头发整齐利落的在脑后梳了个圆髻，眼睛犀利有神，背着手看了眼李氏，眼神就集中到了冬宝的身上。
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“这豆子是泡出来的啊。”二狗自言自语道，要是干豆子，用石磙子碾都弄不碎吧。
宋二叔在一旁说道：“不是吧？下午我去挑水，我看冬宝那丫头在晒豆子，还说豆子晒干了才好用！”
二狗回头看了眼宋二叔，黑灯瞎火他也看不到宋榆脸上到底是个什么表情，想问他一句“冬宝叫你去跳河你去不去？”后来想想，强忍了下来。
等到李氏和李红琴磨好了豆浆，两人合力抬着盛着豆浆的大桶去了灶房，趴在墙头上的两个人就看不到灶房里的情形了，正当两个人准备回去的时候，看到冬宝从屋里出来进了灶房，不多时，一盆盆雪白的豆花就从屋里端了出来，放到院子里压制豆腐。
二狗观摩了大致的过程，心里便有了谱，他从前也试过做豆腐，家里还存着一罐盐卤，只是做出来的豆腐不好吃，自然卖不到钱。如今他瞧着李氏和冬宝做出来的豆腐没啥特别的，又有了两桶神奇的“井水”，坚信自己也能做出来好吃的豆腐。等到时候，他给这个没脑子缺根筋的宋榆出俩主意，这口井就得归他了！
冬宝依旧只泡了三十斤的豆子，二十斤做豆花，十斤做豆腐。昨天全子和栓子逮的小鱼小虾被她摊到一张破苇席上晒着，等到晚上的时候收回到了屋里，还没有全干，冬宝抓了一把小鱼小虾，用菜刀剁的细细的，放到了碗里，准备卖豆花的时候洒上一撮提味。
今天的豆花一如既往的受欢迎，豆腐也比昨天多卖了不少。等到收摊的时候，冬宝照旧切了一块豆腐用叶子包了，准备送给大舅。
冬宝跟李氏说了一声，就往李立风的铺子跑去。背后听到李红琴对李氏感叹道：“你是个有福气的，冬宝这孩子聪明能干不说，关键是心里透亮，啥事都有数，她知道谁对她好！”脑子活络的女孩不少，然而难得的是冬宝有一颗感恩的心。
冬宝小小的汗了一把，捧着豆腐快步跑开了，其实她不太愿意去大舅家里，主要是不喜欢大舅母高氏。高氏那个人算不上坏，本质上来说没什么坏心眼，和一心想卖了她的宋二婶比起来都算是菩萨心肠了，但高氏为人尖酸吝啬，每次冬宝去送豆腐，高氏表面上笑的很客气，实际上眼神明明白白的写着：你欠了我们太多，给我们这点豆腐算什么？你们占了我们大便宜，我们吃亏吃大发了……
到李立风铺子门口时，正好赶上了闻风书院学生下课，不一会儿前来买糕点果子的学生有二三十个，把不大的铺子挤的满满当当的。冬宝站在外头观察了一会儿，这些学生穿着打扮都是一般，虽然干净整齐，衣服料子却不算很好，她记得听李立风说过，来买糕点果子的学生都是还算有些家底，懒得自己动手烧饭的，还有大部分家境一般的学子，只能在书院后面的灶房排队用几个大灶自己烧饭。
糕点果子吃起来甜腻腻的，只能当零食吃，当正餐吃肯定吃不饱，尤其这些学子大部分都是十几岁的少年，正是能吃饭长身体的时候。要是每天蒸上几十个饼子，烧两个菜到书院门口卖，专供这些学生吃，肯定不愁卖不出去！
冬宝越想越觉得这主意可行，想当年前世的时候，一到放学，哪所学校门口的小吃摊都是挤的满满的，小吃摊的摊主比都市写字楼里的白领都赚钱，而且只是卖这一会儿，饼子一文钱一个，菜两文钱一勺，卖的不贵肯定会有更多的人买，闻风书院上百个学生，就算有一半是家境富裕，自带小厮伺候饭菜的，也有五十个学生需要吃饭，算起来至少一百五十文钱，本钱能有七十文就不错了，虽然比不上卖豆花挣的多，可一天就卖这么一会儿，算是极为不错的了。
“冬宝，咋又送豆腐来了？”李立风忙完了，从店铺里出来就看到了冬宝，出声说道，“不是说了不用送了吗？留着你跟你娘吃吧。”
“剩的还有很多，够我们吃了。”冬宝笑道，把豆腐递给了从店里出来的高氏，问道：“大舅，中午就忙这么一会儿啊？”
李立风点点头，“这群学生，来的快去的也快，买包点心就走了。”
“那他们中午就吃点心，不吃饭了？”冬宝试探的问道。
“还是得吃饭的，光吃点心也吃不饱啊。”李立风笑道，“这么大的半大孩子，最容易饿了，这会儿上后灶上做饭排队的人多，他们也是先买点东西垫垫底。”
冬宝点了点头，迟疑了下，又看了眼李立风的铺子。
李立风瞧着冬宝有话要说的样子，不由得笑道：“咋啦？有啥话不能跟大舅说的？”
冬宝笑了笑，有点不好意思，指着闻风学院的门口说道：“大舅，我跟我娘在这里摆个摊子，卖饼子卖小菜给那群学生吃，你看成不成啊？”
“成！咋不成啊！每回出来的都得有二三十个人。”李立风愣了一下，回过神来重重点头说道，“就是卖的不能贵了，出来买着吃的学生家里都不大有钱。你们也别在书院门口摆摊子了，就在大舅这里卖，家里有炉子烧着，啥都方便。”
冬宝连忙摆手，“那哪行啊？”在大舅门口卖饭菜，要是抢了大舅铺子里的生意，那可就不好了。她在这个世界上没有几个可以信任靠得住的人，要是累的大舅跟她们反目成仇，这生意不做也罢。
“就这么定了。”李立风连忙说道，似乎是看出了冬宝心底的忧虑，笑道：“别怕抢生意，大舅这铺子要是靠那几个学生买果子，早该关门了。”
从大舅铺子里出来，冬宝又买了不少菜，回到摊子跟前的时候，远远的就瞧见几个穿着黑红相间衙役服的男子站到了自家摊位前，正和李氏李红琴说些什么，冬宝心里头下意识的一紧，拔腿就跑了过去。
“二位大嫂，我们瞧着你们在这里摆了几天的摊子了，生意不赖，以后是打算长期搁这里做生意了？”领头的衙役问道。
冬宝跑过去时，站到了李氏旁边，看到了衙役们的正脸，说话的衙役也不过十七八岁，黑黑高高的，圆圆的脸，厚厚的嘴唇，长相看上去并不如想象中那般凶神恶煞，甚至有几分讨喜，不知道是不是耿婆子说的那个良善好心的严老爷。
“是啊。”李氏拘谨的说道。经过昨天耿婆子他们的提点，她猜得到这几个衙役是来收税的，心里头自然高兴不起来。
圆脸小衙役笑了起来，“大嫂，你要是只摆两三天摊子，我们呢，就给你行个方便，不要这个税了，可你要是天天来摆摊子，我们就不能不收了，要不然也不好跟上头交代。这几天我看你们生意不赖，一个月就交五十个钱吧。”
“这个……”李氏是个老实人，嘴皮子不利索，一时间不知道该说什么好。
“大哥，我跟我娘就靠这个摊子还债呢！您给行行好，能少收点吗？”冬宝开口了，小女孩的声音甜甜糯糯的，“我爹没了，我奶把我跟我娘从家里赶出来了，要是没这个摊子，我们就得去要饭了！”
圆脸小衙役愣了下，弯腰俯下了身子，和冬宝平视，笑道：“小丫头，你们是哪的人啊？”应该不是骗人的吧，谁会拿自己亲爹骗人哩？再说沅水镇附近也就这么几个村子，他稍微调查下，就知道这小姑娘有没有说谎了。
“我们是塔沟集的，我爹叫宋杨，是秀才，去年腊月上没的。大哥你到我们村里随便一打听，就知道！”冬宝认真的说道。不是说这个严老爷人好么，咋也得照顾下她们孤儿寡母的吧！
圆脸小衙役看了眼老实站在一旁的李氏和李红琴，两个人都是一脸的劳碌相，不像是撒谎圆滑之辈，他不认得塔沟集的宋秀才，但这小姑娘应该不是在说谎，当下便说道：“那这样吧，我回去跟我们老大说一下你们这个情况，明日再来收钱。”
“多谢大哥了！明天大哥早点来，我请你们吃豆花！”冬宝笑道。
圆脸小衙役摆了摆手，带着几个人往别的摊位上走了过去。
李氏和李红琴心里头都有些不是滋味，钱赚的不算少，可两个人都是俭省仔细惯的，交税就等于是把辛苦挣来的钱白送出去，多少叫人有些心疼。
下午的时候，冬宝正和李氏几个说自己的计划，准备用豆腐做菜，在闻风书院卖午饭，既能赚钱，又能对豆腐进行推广，如果效果好，还能到街上几个商号聚集的地方，给那些在商号干活的工人卖饭。
几个人正说的热烈时，林实来家了，对院子里的李氏笑道：“大娘，门外头站了个老太太，一个劲的朝里头瞧，我问她话她也不理我。”
李氏觉得奇怪，连忙从凳子上起身出去看，冬宝也跟了上去，看到了门外头的老太太。
来人五十岁上下，身材瘦小，有些花白的头发整齐利落的在脑后梳了个圆髻，眼睛犀利有神，背着手看了眼李氏，眼神就集中到了冬宝的身上。
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