第二十二章 专营店！
糜梦婕含笑着说：“女朋友是没有，但是村子有个青梅竹马的‘好朋友’！”
“青梅竹马的好朋友？”
刘恒乐了，他也是一点就透。朝吴嘉佑笑着道：“青梅竹马的好朋友也成，就在家门口，眼皮子底下，累到是累不着。
估摸着就是有点辛苦，不行你就回去跟人家商量商量，愿意干呢就干，不乐意咱也不勉强！”
“行！”吴嘉佑点头答应了。
等吴嘉佑把车卸完以后，刘恒挥了挥手，赶人：“行了，这没你的事儿了，回家吃饭去吧！”
吴嘉佑应了声，刚才叫刘恒那么一提，心里保不准早就长草了，在自己青梅竹马的‘好盆友’面前，谁还不想表现表现！
“谢谢你！”糜梦婕等吴嘉佑走以后，轻声给刘恒道谢。
刘恒嘿嘿笑着说：“谢我什么啊，这事情我没让你和你家人朋友之类的干，别埋怨我就行！”
糜梦婕摇头，轻声嘟囔说：“他们干不了，这事情给吴嘉佑，比给我强！”
至于为什么，糜梦婕没有说。
都晚九点了，刘恒没让糜梦婕走，两人用大黄鱼加工的鱼肉丸做了俩菜，有啤酒，好几箱子呢。
是昨晚糜梦婕让吴嘉佑开车，从村口小商店里买回来的。
“你不准备跟我说说，你家里的情况吗？”
两人对坐在小马扎，刘恒拿着筷子夹了个炒鱼丸放进嘴里，满嘴鲜味儿，又弹又滑溜，嚼着吃的时候算的是一种享受。
糜梦婕低头避开刘恒的眼神，说了句：“知道太多，对你也没什么好处。”
“嘿嘿，这不是好奇吗！”
糜梦婕没搭理他。
“跟你商量个事情！”
刘恒喝了半瓶啤酒，看着糜梦婕说：“你觉得，如果咱们生产的鱼肉丸，不做直销，可行吗？”
糜梦婕皱眉：“不做直销？什么意思？”
“就是不把咱们生产出来的鱼肉丸，直接拿到市场去销售。”
刘恒说。
“不拿到市场去销售？难道留在家里，生崽儿？”
糜梦婕白了他眼，刘恒说的这个，根本就不切实际，工厂才多大点规模，生产制造出来的鱼肉丸，再不往外销售，那工厂靠什么生存。
刘恒苦笑着道：“我不是那个意思，你看，打个比方说，前天和今天咱们去村口沙滩摆摊。
别看摊位不大，可销售出去的鱼肉丸并不少，如果每天都能卖出去这么多……”
“不可能！”
糜梦婕直接把刘恒的话给打断了，她也喝了啤酒，平静说：“刚开始大家或许是吃个新鲜，等这股新鲜劲过去了，销售还可能会这么好吗？
另外村里也不可能每天都有人过来玩，到了冬天和春天两个节气，这里几乎就没什么人来！”
淡季的时候，这个靠近盐城的小渔村里，能淡出花来。
对于糜梦婕的话，刘恒并不是特别认同，笑着说：“我承认你说的，有一定的道理，但是你怎么就知道，咱们工厂里生产的鱼肉丸，只是叫人吃个新鲜呢？
咱们做的鱼肉丸味道差吗？我们在小摊煮的鱼肉丸，咱们自己也吃过，等吃过了以后，你扪心自问一下，这样的美食，如果不再吃的话，会不会怀念？”糜梦婕抬头望着刘恒，没言语。
“答案是肯定的，会，对吧？对，那就代表一个问题，我们工厂里生产的鱼肉丸，有特殊的口感，特殊的味道，能吸引到回头顾客。
所以，你所说的，只是刚开始，有新鲜感，等新鲜劲过去了，就不会有人在购买了，这点并不正确。”
稍微停顿了下，刘恒开始认真起来，说：“我觉得咱们生产的鱼肉丸，只要把品牌打响，以后的销售成绩一定会越来越好的。
咱们工厂里加工的鱼肉丸，有其他厂家无法比拟的口味与特色，趋向于以两点。
所以，我敢断定，只要品尝过这种美味的人，就一定可以成为我们工厂的忠实顾客。”
“我承认，你生产的鱼肉丸口感和味道很特别，但是这跟你往外销不销售，有关系吗？
如果不把鱼肉丸卖出去，那别人怎么可能尝到，又怎么成为你的忠实顾客呢？”
糜梦婕反问。
刘恒笑了笑，纠正道：“错了，不是我的，而是我们的，我说过，你是工厂元老，是这家工厂的一份子。”
糜梦婕白了他眼，不吃这套的说：“我一个打工的，能不能不要把我说的那么高大？”
“你跟普通的打工者不一样，相信我，只要跟着我，以后你一定会有一个难以想象的世界！”
刘恒笑着，满脸自信的说。
没在打击刘恒，也没讲什么怀疑他的话，大话谁不会说，能不能成真，要看实际！
“我的想法是，你看，既然咱们工厂里生产的鱼肉丸味道与口感都与众不同，有那种让品尝过的人，都成为忠诚顾客的潜质，那为什么我们不创建一个品牌，专门经营‘鱼肉丸’呢？”刘恒说。
糜梦婕愣了下，不过，她大概有些听懂刘恒的意思了。
想了想说：“你是想直接对外出售产品，跳过经销商环节？”
刘恒点头：“比如说，做专营店！”
现在‘梦婕食品厂’的规模还小，如果开一到两家专营店的话，经营的好就够工厂卯足劲生产的，至于以后再扩大规模，那是以后的事情，暂时阶段来说，还用不着想那么多。
糜梦婕皱眉分析着：“开设鱼丸专营店，最大的好处就是减掉中间商环节，在保证利润的同时，扩展自己的品牌优势。
当然，也不是说没有坏处，专营店要有人负责，需要租门面，装修，这些都是额多出来的费用。
专营店的销量，不可能瞬间提升去，不符合工厂薄利多销的理念！”
总之一句话，各有好坏。
开专营店的设想，刘恒也是今天下午在村口沙滩摆摊的时候才想到的。
既然在这里，水煮鱼肉丸可以让大家如此欢迎，那把摊位搬到市里去，把摊位换成店面，是不是依然也能像现在这样，受大家欢迎呢？
现在市场，这种经营模式，并不是只有一家两家，比方说周黑鸭脖，人家靠着一个小小的鸭脖，不照样成就了一个偌大的帝国吗。
一个鸭脖尚能如此，那工厂里制造的鱼肉丸，又为何不可呢？
能不能成功，在于实践，问题是，工厂里生产出来的鱼肉丸，哪怕是刘恒想薄利多销，那也得有销路才成啊！
刘恒看着糜梦婕，笑着说：“我觉得吧，咱们可以试试，万一一不小心成功里呢，你说对不？”
糜梦婕可没像刘恒想的这么乐观，出言说道：“试试确实可以，但是你要想一下成本和预算，去市里开店，房租，人工，各种杂项，要多少钱？
你有预算吗，换句话说，你手里还有那么多钱吗！”
刘恒刚给工厂配备了一辆皮卡，身有多少钱，糜梦婕差不多都能给他算出来。
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“青梅竹马的好朋友？”
刘恒乐了，他也是一点就透。朝吴嘉佑笑着道：“青梅竹马的好朋友也成，就在家门口，眼皮子底下，累到是累不着。
估摸着就是有点辛苦，不行你就回去跟人家商量商量，愿意干呢就干，不乐意咱也不勉强！”
“行！”吴嘉佑点头答应了。
等吴嘉佑把车卸完以后，刘恒挥了挥手，赶人：“行了，这没你的事儿了，回家吃饭去吧！”
吴嘉佑应了声，刚才叫刘恒那么一提，心里保不准早就长草了，在自己青梅竹马的‘好盆友’面前，谁还不想表现表现！
“谢谢你！”糜梦婕等吴嘉佑走以后，轻声给刘恒道谢。
刘恒嘿嘿笑着说：“谢我什么啊，这事情我没让你和你家人朋友之类的干，别埋怨我就行！”
糜梦婕摇头，轻声嘟囔说：“他们干不了，这事情给吴嘉佑，比给我强！”
至于为什么，糜梦婕没有说。
都晚九点了，刘恒没让糜梦婕走，两人用大黄鱼加工的鱼肉丸做了俩菜，有啤酒，好几箱子呢。
是昨晚糜梦婕让吴嘉佑开车，从村口小商店里买回来的。
“你不准备跟我说说，你家里的情况吗？”
两人对坐在小马扎，刘恒拿着筷子夹了个炒鱼丸放进嘴里，满嘴鲜味儿，又弹又滑溜，嚼着吃的时候算的是一种享受。
糜梦婕低头避开刘恒的眼神，说了句：“知道太多，对你也没什么好处。”
“嘿嘿，这不是好奇吗！”
糜梦婕没搭理他。
“跟你商量个事情！”
刘恒喝了半瓶啤酒，看着糜梦婕说：“你觉得，如果咱们生产的鱼肉丸，不做直销，可行吗？”
糜梦婕皱眉：“不做直销？什么意思？”
“就是不把咱们生产出来的鱼肉丸，直接拿到市场去销售。”
刘恒说。
“不拿到市场去销售？难道留在家里，生崽儿？”
糜梦婕白了他眼，刘恒说的这个，根本就不切实际，工厂才多大点规模，生产制造出来的鱼肉丸，再不往外销售，那工厂靠什么生存。
刘恒苦笑着道：“我不是那个意思，你看，打个比方说，前天和今天咱们去村口沙滩摆摊。
别看摊位不大，可销售出去的鱼肉丸并不少，如果每天都能卖出去这么多……”
“不可能！”
糜梦婕直接把刘恒的话给打断了，她也喝了啤酒，平静说：“刚开始大家或许是吃个新鲜，等这股新鲜劲过去了，销售还可能会这么好吗？
另外村里也不可能每天都有人过来玩，到了冬天和春天两个节气，这里几乎就没什么人来！”
淡季的时候，这个靠近盐城的小渔村里，能淡出花来。
对于糜梦婕的话，刘恒并不是特别认同，笑着说：“我承认你说的，有一定的道理，但是你怎么就知道，咱们工厂里生产的鱼肉丸，只是叫人吃个新鲜呢？
咱们做的鱼肉丸味道差吗？我们在小摊煮的鱼肉丸，咱们自己也吃过，等吃过了以后，你扪心自问一下，这样的美食，如果不再吃的话，会不会怀念？”糜梦婕抬头望着刘恒，没言语。
“答案是肯定的，会，对吧？对，那就代表一个问题，我们工厂里生产的鱼肉丸，有特殊的口感，特殊的味道，能吸引到回头顾客。
所以，你所说的，只是刚开始，有新鲜感，等新鲜劲过去了，就不会有人在购买了，这点并不正确。”
稍微停顿了下，刘恒开始认真起来，说：“我觉得咱们生产的鱼肉丸，只要把品牌打响，以后的销售成绩一定会越来越好的。
咱们工厂里加工的鱼肉丸，有其他厂家无法比拟的口味与特色，趋向于以两点。
所以，我敢断定，只要品尝过这种美味的人，就一定可以成为我们工厂的忠实顾客。”
“我承认，你生产的鱼肉丸口感和味道很特别，但是这跟你往外销不销售，有关系吗？
如果不把鱼肉丸卖出去，那别人怎么可能尝到，又怎么成为你的忠实顾客呢？”
糜梦婕反问。
刘恒笑了笑，纠正道：“错了，不是我的，而是我们的，我说过，你是工厂元老，是这家工厂的一份子。”
糜梦婕白了他眼，不吃这套的说：“我一个打工的，能不能不要把我说的那么高大？”
“你跟普通的打工者不一样，相信我，只要跟着我，以后你一定会有一个难以想象的世界！”
刘恒笑着，满脸自信的说。
没在打击刘恒，也没讲什么怀疑他的话，大话谁不会说，能不能成真，要看实际！
“我的想法是，你看，既然咱们工厂里生产的鱼肉丸味道与口感都与众不同，有那种让品尝过的人，都成为忠诚顾客的潜质，那为什么我们不创建一个品牌，专门经营‘鱼肉丸’呢？”刘恒说。
糜梦婕愣了下，不过，她大概有些听懂刘恒的意思了。
想了想说：“你是想直接对外出售产品，跳过经销商环节？”
刘恒点头：“比如说，做专营店！”
现在‘梦婕食品厂’的规模还小，如果开一到两家专营店的话，经营的好就够工厂卯足劲生产的，至于以后再扩大规模，那是以后的事情，暂时阶段来说，还用不着想那么多。
糜梦婕皱眉分析着：“开设鱼丸专营店，最大的好处就是减掉中间商环节，在保证利润的同时，扩展自己的品牌优势。
当然，也不是说没有坏处，专营店要有人负责，需要租门面，装修，这些都是额多出来的费用。
专营店的销量，不可能瞬间提升去，不符合工厂薄利多销的理念！”
总之一句话，各有好坏。
开专营店的设想，刘恒也是今天下午在村口沙滩摆摊的时候才想到的。
既然在这里，水煮鱼肉丸可以让大家如此欢迎，那把摊位搬到市里去，把摊位换成店面，是不是依然也能像现在这样，受大家欢迎呢？
现在市场，这种经营模式，并不是只有一家两家，比方说周黑鸭脖，人家靠着一个小小的鸭脖，不照样成就了一个偌大的帝国吗。
一个鸭脖尚能如此，那工厂里制造的鱼肉丸，又为何不可呢？
能不能成功，在于实践，问题是，工厂里生产出来的鱼肉丸，哪怕是刘恒想薄利多销，那也得有销路才成啊！
刘恒看着糜梦婕，笑着说：“我觉得吧，咱们可以试试，万一一不小心成功里呢，你说对不？”
糜梦婕可没像刘恒想的这么乐观，出言说道：“试试确实可以，但是你要想一下成本和预算，去市里开店，房租，人工，各种杂项，要多少钱？
你有预算吗，换句话说，你手里还有那么多钱吗！”
刘恒刚给工厂配备了一辆皮卡，身有多少钱，糜梦婕差不多都能给他算出来。
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