第288章 合作共赢
“专项资金有多少了？”办公室里陆飞开口问。
“接近两个亿！”财务汇报的说。
陆飞点了点头说：“姚经理，拓展部去跟那些倒闭抵押的厂子谈收购，价格压低一点。”
“对了，收购这个事用个人的名义从中间过一手。”
“个人的名义？”财务看了一眼陆飞，又看了看李志良。
听到这话李志良皱了皱眉头，他已经猜到了陆飞要干什么了。
“对，用个人的名义去谈收购，然后用公司的名义三倍的价钱回购，多出来的钱全部以我和李总的名义融进公司。”陆飞看了一眼财务总监和拓展部的经理说道。
说着陆飞低头在地图上涂涂画画的说：“收购回来的厂子记得继续抵押拿贷款，然后反复如此，以最快的速度扩大规模。陈经理，这个月给姚经理和你自己发五万块的奖金，这阵子辛苦你们了。”
“啊？这个……”两人都是有些迷惑，想要说什么，李志良摆了摆手，示意道：“你们去忙吧！”
两人点头应了一声，陆飞这样做虽然不犯法，但却有些耍人的意思，他们这些高管都有公司的一些股份，这么操作下来，他们原来持有的股份就会越来越少，虽然水涨船高，但这里面来去太大了。
这次去谈收购，估计都是上亿的操作，如果用了一个亿，翻三倍，这其中就有两个亿直接被陆飞赚去了，他再增资那可是成倍成倍的增。
李志良看了一眼陆飞说道：“陆总，这么光明正大的跟他们两说，不好吧？”
陆飞笑了笑说：“挺好的啊。”
“他们是高管，也有股份的。”
“我知道！”
“那你还让他们去办？”李志良不解道。
陆飞笑着说：“股份是我给他们的，我给他们的他们才能要，明白吗？他们不是你的核心部将吗？”
“当然，不过你知道人心这个东西很难掌控的，升米恩斗米仇。”李志良说道：“到时候他们出去乱说，那些投资人会闹事的。”
“我不是给他们五万块钱奖金了么？五万块，找个好一点的律师，判个三年我觉得问题不大。”陆飞笑了笑说。
“你说什么？”李志良听到这话傻眼了，他当然懂陆飞的意思，这钱他不准备让他们入账，就算入账他也一直不会处理，要是他们反水，陆飞说他们挪用公款，他们有嘴也说不清，尼玛，这家伙怎么那么阴险啊。
“听话就没事，钱也有的赚，我对自己人不会吝啬，但是过多的干预我的决策，我会翻脸不认人。而且，就算他们干预我，也不会对我造成多大的影响，还是那句话，我给的，他们才能要，懂吗？”陆飞平静的说道。
李志良不了解的说：“不是，你到底想干嘛？增资资金越融越多，你就不担心飞渔倒闭？”
陆飞笑了笑说：“不担心，只要我们速度够快，飞渔以后想倒都难，我这是为了利益最大化，而且我这个人不喜欢被人占便宜，现在这些过来投资的分销商哪一个不是来占便宜的？用渠道来跟我谈的，都是想从我们身上分一杯羹，哪有那么容易的事？一想到被人占便宜，我就浑身不舒服。”
“如果是真心实意的投资人，我不会这么做的，做生意，将心比心。”
“行吧，你是对的！”李志良苦笑的说：“但是我觉得还是不要那么绝！”
陆飞笑了笑说：“我不喜欢被人占便宜，只要大家相安无事，也不会让他们吃亏的，他们会赚到他们该赚到的钱。”
李志良点了点头说：“这样最好！”
顿了一会儿，李志良说：“过两天我带团队去两湖拓展市场，争取年前把两湖的总销也建立起来，不然产量上来没市场，你又该着急了。”
“不急，再等一等，等他们把厂子买回来，现在用四个厂子跟他们去谈，估值太低，三个亿连翻八个大厂子去谈，对你有利，到了那牛逼随便你去吹，不然我没那么多股份卖给他们，拿到钱之后，想尽一切办法套钱出来稀释他们的股份就行了，以此类推。但是，有一点你要确定，你我的股份合起来要超过百分之五十，这样才能万无一失。”
“知道！”李志良点头道。
“还有，趁这段时间你也提拔一些人上来给你分担点压力，很多事不必亲力亲为，以后你可是要统筹全局的人。”
听到这话，李志良深吸一口气，点了点头道：“明白！”
“对了，我认识一个挺有潜力的女孩，好好培养，以后应该可以成为你的左膀右臂。”陆飞突然想到了李佳说道。
“哦？”李志良笑了笑说：“谁啊？”
“一个叫李佳的女孩，在人民路佳联超市旁边的一个策划公司，这个女孩很有想法的。”
“行，回头我让人事部的人去挖！”李志良笑着点了点头，不过其实他没太当回事，他以为是陆飞看上人家了。
不过也无所谓，男人嘛！
陆飞和李志良在这边已经把主意打到两湖了，而华红罐头总经销的梁江却傻眼了，眼看着飞渔的销量突飞猛进，他们的销量噌噌往下走，眼睛都红了。
这两天他请了一堆专家来研究绝味，所有的材料都被他们分析出来了，梁江直接让人去外面大量的购买，可是到最后突然发现，最重要的凤尾椒根本没有。
昨天他还亲自去了一趟松潘，因为那里是凤尾椒的生长地，到了地方才知道，今年的凤尾椒已经卖完了。
梁江又让人到市面上去采购，结果还是没有！
这个时候，梁江再傻也知道，飞渔把凤尾椒给垄断了。
梁江彻底绝望了，他知道，自己已经输了。
当然，这一切张山林也已经收到了消息，他没有去怪梁江，因为就算是他，他也没太好的办法，只能把川地市场让出去，他现在要做的是守住青省和雪区两个地方，不能再让陆飞入侵了。
张山林觉得陆飞的定价是有问题的，价格压的越低，不管是分销商还是终端商，甚至是他自己，利润都太薄了，海鲜罐头可以是暴利的东西，他觉得可以以这个点把他挡在川地以内。
你的东西再好，不能给渠道商带来他们想要的利润，人家也是不乐意了的，人家卖华红的产品可以赚的更多，为什么要让你入场？你再好卖，我不卖！
但是他并不知道，陆飞是以合作共赢的方式跟渠道商去谈的，把所有的渠道商都列为他们飞渔的合作伙伴，都成为飞渔的股东，这就相当于给自己卖货，两头赚钱，这谁不乐意？
至于定价，陆飞只是不想在这个上面浪费时间而已，海鲜罐头的新鲜劲马上就过去了，销量会大幅度的下滑，能保证巅峰时候的三成都算你牛逼，到时候必然要调整市场，而陆飞，不需要在这上面花太多的时间，也能节省太多的成本，实现快速盈利。
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“接近两个亿！”财务汇报的说。
陆飞点了点头说：“姚经理，拓展部去跟那些倒闭抵押的厂子谈收购，价格压低一点。”
“对了，收购这个事用个人的名义从中间过一手。”
“个人的名义？”财务看了一眼陆飞，又看了看李志良。
听到这话李志良皱了皱眉头，他已经猜到了陆飞要干什么了。
“对，用个人的名义去谈收购，然后用公司的名义三倍的价钱回购，多出来的钱全部以我和李总的名义融进公司。”陆飞看了一眼财务总监和拓展部的经理说道。
说着陆飞低头在地图上涂涂画画的说：“收购回来的厂子记得继续抵押拿贷款，然后反复如此，以最快的速度扩大规模。陈经理，这个月给姚经理和你自己发五万块的奖金，这阵子辛苦你们了。”
“啊？这个……”两人都是有些迷惑，想要说什么，李志良摆了摆手，示意道：“你们去忙吧！”
两人点头应了一声，陆飞这样做虽然不犯法，但却有些耍人的意思，他们这些高管都有公司的一些股份，这么操作下来，他们原来持有的股份就会越来越少，虽然水涨船高，但这里面来去太大了。
这次去谈收购，估计都是上亿的操作，如果用了一个亿，翻三倍，这其中就有两个亿直接被陆飞赚去了，他再增资那可是成倍成倍的增。
李志良看了一眼陆飞说道：“陆总，这么光明正大的跟他们两说，不好吧？”
陆飞笑了笑说：“挺好的啊。”
“他们是高管，也有股份的。”
“我知道！”
“那你还让他们去办？”李志良不解道。
陆飞笑着说：“股份是我给他们的，我给他们的他们才能要，明白吗？他们不是你的核心部将吗？”
“当然，不过你知道人心这个东西很难掌控的，升米恩斗米仇。”李志良说道：“到时候他们出去乱说，那些投资人会闹事的。”
“我不是给他们五万块钱奖金了么？五万块，找个好一点的律师，判个三年我觉得问题不大。”陆飞笑了笑说。
“你说什么？”李志良听到这话傻眼了，他当然懂陆飞的意思，这钱他不准备让他们入账，就算入账他也一直不会处理，要是他们反水，陆飞说他们挪用公款，他们有嘴也说不清，尼玛，这家伙怎么那么阴险啊。
“听话就没事，钱也有的赚，我对自己人不会吝啬，但是过多的干预我的决策，我会翻脸不认人。而且，就算他们干预我，也不会对我造成多大的影响，还是那句话，我给的，他们才能要，懂吗？”陆飞平静的说道。
李志良不了解的说：“不是，你到底想干嘛？增资资金越融越多，你就不担心飞渔倒闭？”
陆飞笑了笑说：“不担心，只要我们速度够快，飞渔以后想倒都难，我这是为了利益最大化，而且我这个人不喜欢被人占便宜，现在这些过来投资的分销商哪一个不是来占便宜的？用渠道来跟我谈的，都是想从我们身上分一杯羹，哪有那么容易的事？一想到被人占便宜，我就浑身不舒服。”
“如果是真心实意的投资人，我不会这么做的，做生意，将心比心。”
“行吧，你是对的！”李志良苦笑的说：“但是我觉得还是不要那么绝！”
陆飞笑了笑说：“我不喜欢被人占便宜，只要大家相安无事，也不会让他们吃亏的，他们会赚到他们该赚到的钱。”
李志良点了点头说：“这样最好！”
顿了一会儿，李志良说：“过两天我带团队去两湖拓展市场，争取年前把两湖的总销也建立起来，不然产量上来没市场，你又该着急了。”
“不急，再等一等，等他们把厂子买回来，现在用四个厂子跟他们去谈，估值太低，三个亿连翻八个大厂子去谈，对你有利，到了那牛逼随便你去吹，不然我没那么多股份卖给他们，拿到钱之后，想尽一切办法套钱出来稀释他们的股份就行了，以此类推。但是，有一点你要确定，你我的股份合起来要超过百分之五十，这样才能万无一失。”
“知道！”李志良点头道。
“还有，趁这段时间你也提拔一些人上来给你分担点压力，很多事不必亲力亲为，以后你可是要统筹全局的人。”
听到这话，李志良深吸一口气，点了点头道：“明白！”
“对了，我认识一个挺有潜力的女孩，好好培养，以后应该可以成为你的左膀右臂。”陆飞突然想到了李佳说道。
“哦？”李志良笑了笑说：“谁啊？”
“一个叫李佳的女孩，在人民路佳联超市旁边的一个策划公司，这个女孩很有想法的。”
“行，回头我让人事部的人去挖！”李志良笑着点了点头，不过其实他没太当回事，他以为是陆飞看上人家了。
不过也无所谓，男人嘛！
陆飞和李志良在这边已经把主意打到两湖了，而华红罐头总经销的梁江却傻眼了，眼看着飞渔的销量突飞猛进，他们的销量噌噌往下走，眼睛都红了。
这两天他请了一堆专家来研究绝味，所有的材料都被他们分析出来了，梁江直接让人去外面大量的购买，可是到最后突然发现，最重要的凤尾椒根本没有。
昨天他还亲自去了一趟松潘，因为那里是凤尾椒的生长地，到了地方才知道，今年的凤尾椒已经卖完了。
梁江又让人到市面上去采购，结果还是没有！
这个时候，梁江再傻也知道，飞渔把凤尾椒给垄断了。
梁江彻底绝望了，他知道，自己已经输了。
当然，这一切张山林也已经收到了消息，他没有去怪梁江，因为就算是他，他也没太好的办法，只能把川地市场让出去，他现在要做的是守住青省和雪区两个地方，不能再让陆飞入侵了。
张山林觉得陆飞的定价是有问题的，价格压的越低，不管是分销商还是终端商，甚至是他自己，利润都太薄了，海鲜罐头可以是暴利的东西，他觉得可以以这个点把他挡在川地以内。
你的东西再好，不能给渠道商带来他们想要的利润，人家也是不乐意了的，人家卖华红的产品可以赚的更多，为什么要让你入场？你再好卖，我不卖！
但是他并不知道，陆飞是以合作共赢的方式跟渠道商去谈的，把所有的渠道商都列为他们飞渔的合作伙伴，都成为飞渔的股东，这就相当于给自己卖货，两头赚钱，这谁不乐意？
至于定价，陆飞只是不想在这个上面浪费时间而已，海鲜罐头的新鲜劲马上就过去了，销量会大幅度的下滑，能保证巅峰时候的三成都算你牛逼，到时候必然要调整市场，而陆飞，不需要在这上面花太多的时间，也能节省太多的成本，实现快速盈利。
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