第285章 就是这么自信
“不是，陆总，绝味这么受欢迎，怎么可能还越定越低呢？”李志良不解的看着陆飞。
这个话说出来，李永华也是呵呵一笑，他当然也有些不高兴，靠坐在凳子上，点了根烟，静静的看着陆飞。
产品定位与定价，自然是越高，他们终端赚的越多，越低他们的利润越薄。
绝味一罐的成本是多少李永华大概也能知道，算上税收，人工，一切成本，至少也要在两块五以上，这还得保证原材料不涨价的情况下，你利润再薄三四毛钱一罐是要挣的吧？
我就算你铺货价三块，六块的税钱去掉六毛，分销一级再去六毛，分一级就是一手税，到了终端商手里还能有多少？平均下来，一罐罐头过一手赚三四毛？
他是开连锁超市的还好点儿，可以自己内部过账，整体还能多赚点儿，可是那些分销商可不答应的。
当然，他也嫌少就是了。
陆飞看着李志良笑了笑说：“你觉得我的价乱定的？”
“难道不是？”李志良皱眉说：“现在的黄鱼罐头市场均价都定在十块，我们的绝味好吃受欢迎，我觉得定价十二块或是十五块都不是问题。”
“这还不是关键，你销价定这么低，李总可不答应的。”
李永华听了这话哈哈一笑说：“没事没事，生意嘛，谈的成最好，谈不成我们也还是朋友，买卖不成仁义在嘛。”
听得这话李志良皱了皱眉头，李永华的意思很明显，他的兴趣，不太大了。
换他他也不高兴啊，李永华八十几家连锁超市，身价过好几个亿，平均一罐罐头挣三四毛，日销量算他五万罐，毛利一年也就七八百万，平摊掉一些成本，一年估计也就两三百万的利润，他兴趣真不大。
开超市做生意不同于普通生意，超市里面太多的生活用品利润非常非常薄，卖一年估计连成本都收不回，但没有还不行，这就需要有其他高利润的产品支撑，这种新型海鲜罐头，就是需要创造利润的产品。
如果他一年不能在陆飞身上挣个两三千万，他还不如去卖华红的产品，尽管以后的量会被飞渔冲击，但还是会有市场，因为并不是所有的人都会喜欢绝味。
卖一罐华红的罐头能挣三块，卖一罐绝味挣三毛，这可是十倍的的利润差。
而且，他觉得绝味出世，被复制的可能性太大，他并不一定非要做陆飞的生意。
陆飞自然也知道他们在想什么，不过，他的格局远不止于此，把绝味卖向全世界，这句话他不是说说而已，他要做的是把飞渔真正的推向一个巅峰。
陆飞笑了笑放下筷子，拿出一根烟点了起来，吸了一口说道：“李总，你觉得，绝味值多少钱？”
听到这话李永华呵呵一笑，摇了摇头淡淡道：“这可不好说。”
一味罐头而已，它再好吃也是食品，调配技术再牛逼也不受专利保护，调味，只要有人愿意去研究这个事儿，被复制是板上钉钉的事儿，而且付出的成本并不会太高，时间长短而已。
陆飞的速度快，所以又会钻一个市场空缺期，但是钻多久，李永华并不看好。
陆飞笑了笑说：“一百亿！”
“嗯？哈哈哈……”李永华听得这话哈哈大笑起来。
“李总不信？”
李永华笑呵呵的摇头说：“陆总，你是个有野心的人，不过，一百亿，你这话从何说起啊，啊？哈哈哈……”
看着李永华嘲笑的神色，陆飞就已经猜到了他在想什么，他本来想说五百亿的。
“二三十岁的年纪，当然要有野心，李总笑话我，不过是觉得食品这种东西可复制性太高而已，但我要是跟李总说，绝味是不可复制的呢？”陆飞轻笑着说道。
“哦？”李永华看着陆飞摇头笑了笑。
“至少两年以内，不可复制！”陆飞强调道。
李永华笑呵呵摇头说：“陆总，你可能不太了解咱们的食品行业，虽然我也是一知半解，但我却知道，在国内，没有什么东西是不可复制的，别说一味罐头，你就是高端技术的科技芯片，想弄出来，只要花时间应该也不是什么太难的事，但你要知道，食品，没有专利的，而且，简单。”
“我当然知道！”陆飞笑了笑说：“所以我在来川都之前就已经布局了，绝味的调味品，其中有一种原材料已经被我垄断了，因为季节性的关系，想要复制出来至少也要一年的时间，再加上调味做实验，也要个一年，所以我说，绝味两年以内不可复制。”
“而我要做的事就是，用两年的时间，把飞渔的绝味扬名天下，到了那个时候，就算可以被复制，但想要从我的口下夺食，可不容易。”
“在未来的两年时间，飞渔会以一个高速的发展模式，收购那些倒闭的罐头厂，迅速扩大市场，蔓延全国，这就是我的布局。”
陆飞的话像是让人听起来有魔力一般，让李永华都心头狂跳，如果真如陆飞所讲，他的绝味两年内无法复制，那绝味的价值可能真的能值一百亿。
其他省份的市场他不了解，但川地与两湖就能把绝味顶到五十亿的市值了。
“听起来很让人心动，不过，你跟我说这些有什么意义？”李永华摇了摇头说。
李永华的意思很明显，绝味再牛逼也是你飞渔自己的事儿，跟他没啥关系。
听得这话陆飞哈哈一笑说：“李总，你可能是第一次跟我打交道，我这个人有一点好，喜欢跟人分钱。”
听到这话李永华愣了一下，都是聪明人，话不用听完就能懂对方的意思，笑着说：“陆总，这，合适吗？”
“有什么不合适的！”陆飞笑了笑说：“我考虑事情可能跟别人不太一样，绝味定价六块是我早已经把热潮期的时间段褪去，市场稳定后，六块绝对是利润最大化的点，不信，再过两个月试试。”
说着陆飞看向李志良说道：“老李，这个任务交给你，到时候你可以找数据分析师分析一下，六块，前后不超过两毛。”
“你这么自信？”尽管李志良跟陆飞是一伙的，可是他都没法相信陆飞，尼玛，市场定价是需要大量的数据，专业的数据分析师去分析的，这市场还没定呢，你就把利润最高点给定出来了？吹牛逼不带这么吹的好吧！
陆飞哈哈一笑说：“就是这么自信……”
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这个话说出来，李永华也是呵呵一笑，他当然也有些不高兴，靠坐在凳子上，点了根烟，静静的看着陆飞。
产品定位与定价，自然是越高，他们终端赚的越多，越低他们的利润越薄。
绝味一罐的成本是多少李永华大概也能知道，算上税收，人工，一切成本，至少也要在两块五以上，这还得保证原材料不涨价的情况下，你利润再薄三四毛钱一罐是要挣的吧？
我就算你铺货价三块，六块的税钱去掉六毛，分销一级再去六毛，分一级就是一手税，到了终端商手里还能有多少？平均下来，一罐罐头过一手赚三四毛？
他是开连锁超市的还好点儿，可以自己内部过账，整体还能多赚点儿，可是那些分销商可不答应的。
当然，他也嫌少就是了。
陆飞看着李志良笑了笑说：“你觉得我的价乱定的？”
“难道不是？”李志良皱眉说：“现在的黄鱼罐头市场均价都定在十块，我们的绝味好吃受欢迎，我觉得定价十二块或是十五块都不是问题。”
“这还不是关键，你销价定这么低，李总可不答应的。”
李永华听了这话哈哈一笑说：“没事没事，生意嘛，谈的成最好，谈不成我们也还是朋友，买卖不成仁义在嘛。”
听得这话李志良皱了皱眉头，李永华的意思很明显，他的兴趣，不太大了。
换他他也不高兴啊，李永华八十几家连锁超市，身价过好几个亿，平均一罐罐头挣三四毛，日销量算他五万罐，毛利一年也就七八百万，平摊掉一些成本，一年估计也就两三百万的利润，他兴趣真不大。
开超市做生意不同于普通生意，超市里面太多的生活用品利润非常非常薄，卖一年估计连成本都收不回，但没有还不行，这就需要有其他高利润的产品支撑，这种新型海鲜罐头，就是需要创造利润的产品。
如果他一年不能在陆飞身上挣个两三千万，他还不如去卖华红的产品，尽管以后的量会被飞渔冲击，但还是会有市场，因为并不是所有的人都会喜欢绝味。
卖一罐华红的罐头能挣三块，卖一罐绝味挣三毛，这可是十倍的的利润差。
而且，他觉得绝味出世，被复制的可能性太大，他并不一定非要做陆飞的生意。
陆飞自然也知道他们在想什么，不过，他的格局远不止于此，把绝味卖向全世界，这句话他不是说说而已，他要做的是把飞渔真正的推向一个巅峰。
陆飞笑了笑放下筷子，拿出一根烟点了起来，吸了一口说道：“李总，你觉得，绝味值多少钱？”
听到这话李永华呵呵一笑，摇了摇头淡淡道：“这可不好说。”
一味罐头而已，它再好吃也是食品，调配技术再牛逼也不受专利保护，调味，只要有人愿意去研究这个事儿，被复制是板上钉钉的事儿，而且付出的成本并不会太高，时间长短而已。
陆飞的速度快，所以又会钻一个市场空缺期，但是钻多久，李永华并不看好。
陆飞笑了笑说：“一百亿！”
“嗯？哈哈哈……”李永华听得这话哈哈大笑起来。
“李总不信？”
李永华笑呵呵的摇头说：“陆总，你是个有野心的人，不过，一百亿，你这话从何说起啊，啊？哈哈哈……”
看着李永华嘲笑的神色，陆飞就已经猜到了他在想什么，他本来想说五百亿的。
“二三十岁的年纪，当然要有野心，李总笑话我，不过是觉得食品这种东西可复制性太高而已，但我要是跟李总说，绝味是不可复制的呢？”陆飞轻笑着说道。
“哦？”李永华看着陆飞摇头笑了笑。
“至少两年以内，不可复制！”陆飞强调道。
李永华笑呵呵摇头说：“陆总，你可能不太了解咱们的食品行业，虽然我也是一知半解，但我却知道，在国内，没有什么东西是不可复制的，别说一味罐头，你就是高端技术的科技芯片，想弄出来，只要花时间应该也不是什么太难的事，但你要知道，食品，没有专利的，而且，简单。”
“我当然知道！”陆飞笑了笑说：“所以我在来川都之前就已经布局了，绝味的调味品，其中有一种原材料已经被我垄断了，因为季节性的关系，想要复制出来至少也要一年的时间，再加上调味做实验，也要个一年，所以我说，绝味两年以内不可复制。”
“而我要做的事就是，用两年的时间，把飞渔的绝味扬名天下，到了那个时候，就算可以被复制，但想要从我的口下夺食，可不容易。”
“在未来的两年时间，飞渔会以一个高速的发展模式，收购那些倒闭的罐头厂，迅速扩大市场，蔓延全国，这就是我的布局。”
陆飞的话像是让人听起来有魔力一般，让李永华都心头狂跳，如果真如陆飞所讲，他的绝味两年内无法复制，那绝味的价值可能真的能值一百亿。
其他省份的市场他不了解，但川地与两湖就能把绝味顶到五十亿的市值了。
“听起来很让人心动，不过，你跟我说这些有什么意义？”李永华摇了摇头说。
李永华的意思很明显，绝味再牛逼也是你飞渔自己的事儿，跟他没啥关系。
听得这话陆飞哈哈一笑说：“李总，你可能是第一次跟我打交道，我这个人有一点好，喜欢跟人分钱。”
听到这话李永华愣了一下，都是聪明人，话不用听完就能懂对方的意思，笑着说：“陆总，这，合适吗？”
“有什么不合适的！”陆飞笑了笑说：“我考虑事情可能跟别人不太一样，绝味定价六块是我早已经把热潮期的时间段褪去，市场稳定后，六块绝对是利润最大化的点，不信，再过两个月试试。”
说着陆飞看向李志良说道：“老李，这个任务交给你，到时候你可以找数据分析师分析一下，六块，前后不超过两毛。”
“你这么自信？”尽管李志良跟陆飞是一伙的，可是他都没法相信陆飞，尼玛，市场定价是需要大量的数据，专业的数据分析师去分析的，这市场还没定呢，你就把利润最高点给定出来了？吹牛逼不带这么吹的好吧！
陆飞哈哈一笑说：“就是这么自信……”
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