第167章 急需
四辆前四后八的大货车，在飞渔罐头厂集合，当一百七十多吨的黄鱼罐头被拉上车，王海洋整个人还是懵的，什么情况就要拖走这么多？
突如其来的招工，厂里已经有四五百号工人，车间主任就有六个，因为无人可用，陆飞直接让王海洋暂时当了个总管。
按照现在这个速度，每天至少能产出四五十吨的货，但这个速度还不够，宋洁应了陆飞的话，还在不停的招人，他要把八个车间全部运作起来，码头过来的货后续也不用存储了，当天就直接安排掉。
这个时候李志良正在外面推广产品，打市场，在经过两天的交流之后，李志良终于把先行计划安排了下来。
因为是新公司，新产品，代理商的兴趣当然不会那么热情，价格定位又高，想要一炮打响没那么简单的，几十个代理跟李志良聊了之后，兴趣是有，但还是不太乐意。
嫌钱少嘛，新产品上市，让利是必要的过程，你说五块就五块？显然不可能，你以为够低了，但人家想要更低，没有人不想多赚钱。
当市场铺开来的时候，你才能赚到这个钱。
不仅如此，他们还不愿意给钱，意思是市场的接受度并不能保证，十五块的价格的确高，谁也不愿意垫钱，要是货卖不掉怎么办？砸手里不就废了？
办公室里，李志良跟陆飞汇报着进展，陆飞不停的敲打着桌子。
“这样，价格按照四块五铺给他们，不用付钱，把货的数量核对好，一个礼拜对一次货，卖掉多少算多少钱，告诉他们，出不掉的货可以退。”陆飞做出决定道。
“不行！”李志良无语道：“哪有这样的生意，把他们养成这种习惯，以后的生意还怎么做？而且，如果开了这个口子，到时候要赖账怎么办？这个年头要账可不容易。”
“这是没办法的事儿，我们没市场嘛！”陆飞无奈道：“没事，让小何跟他们把帐算明白了，合同签好，只要把市场打开了，问题就迎刃而解了。”
“我相信，到时候他们会求着拿我们的货的。”
这个话陆飞说的很自信，李志良奇怪的看着陆飞，他搞不懂陆飞为什么那么自信，这测试还没有结果呢，他就敢说这样的话？
“先这么干吧，先把第一笔做成再说！”陆飞说道。
“行吧！”李志良点了点头：“我这就去安排！”
当李志良拿着陆飞的要求去谈的时候，这笔生意很快就达成了，这么好的事谁不乐意做？又不用付钱，赚的还多。
当天下午，总共二十七个代理商都要了货，什么时候送货上门，什么时候开始分配到终端。
也就是说，他们的货送到川都，还要安排货车送货到分级代理，这个生意做的有点憋屈，什么都要听人家的。
这也没办法，你做的不是终端，是要看人家脸色的，除非自己去打通市场渠道。
所以，后来的生意人才会说，渠道为王。
接下来就是等货到了，节假日的几天，陆飞哪都没去，就坐在办公室里，到了第三天，经历了两千公里的跋涉，货终于来了……
当天晚上一百七十吨的货全部散了出去。
二十几个二级分销商，下面的渠道遍布整个川地，这点货，分到每个终端只分配到一两百罐而已。
他们的渠道很多，不仅仅是超市，还有菜场，甚至是小卖铺，直到商贩。
海鲜，在川地绝对是一个新鲜东西，大部分的人只听过，没吃过。
十月五号，随着早市的到来，各大超市，菜场都纷纷人群涌入。
因为给到终端的利润足够高，海鲜罐头都被摆在了比较显眼的地方，人们进了超市和菜场第一眼就看到了海鲜罐头。
“这是什么？”
“吃的，海鲜黄鱼。”
“海鲜？”
无数人都纷纷好奇的拿着罐头左看右看。
“真的假的？十五块一罐呢，二百五十克，半斤，好贵哦！”
“海鲜嘛，高档玩意，肯定贵撒！”
“给我来两罐，看看是不是真的小黄鱼！”
“我也来两罐！”
无数的妇女们到超市，菜市场买菜，看到海鲜罐头都纷纷起了好奇心，虽然贵，但这种东西也不是吃不起，有点条件的都能尝一尝。
这样的场景在各大超市，菜市场上演着，而且随着人流量的加大，本来就没多少货的黄鱼罐头，还没撑到晚市就售空了。
“陈总，那个黄鱼罐头还有没有啊，赶紧进，多进一些，先来个一千罐，太好卖了。”
“行行行，明天就明天，一千罐，一千罐啊！”
陆飞带着任婷婷和董伟正在超市里闲逛，正好碰到一个西装中年在打电话，任婷婷和董伟都傻眼了。
李志良跟他们算过，一百七十吨分配到终端商手里，最多也就两百罐一家，这个时候这个人要一千罐？
“看来市场的接受度很高啊。”董伟不可思议的说。
陆飞笑着说：“海鲜嘛，对于华北地区的人来说就是高档的东西，过上小康的人都会愿意尝一尝，新鲜嘛，这个新鲜程度至少持续一个礼拜以上，稳定下来的市场才是真实的。”
说着陆飞又打电话给王海洋问他生产情况。
“老王，生产的怎么样？”
王海洋说：“现在有了五百多号工人，每天出货五十吨左右，这几天出来的货，每天拉走一车已经去了。”
“不够，继续招人，不行就三班倒，十天之内我要看到库里的黄鱼全部变成罐头运到川都来，工人工资翻倍。”陆飞叮嘱道。
“啊？”王海洋听得这话额头的汗都流了下来。
“干不了？干不了别干了，收拾东西滚蛋吧！”陆飞严厉道。
“不不不，干的了，干的了，陆总，我保证完成任务！”王海洋承诺道。
挂了电话王海洋急忙召集六个生产主任开了个紧急会议。
“兄弟们，陆总说了，十天之内仓库的黄鱼要全部生产完。”
“啊？十天？王主任，库里可有将近三千吨的小黄鱼呢，每天又要运过来七八十吨呢！”
本来陆飞就留有将近两千吨的量，然后三个渔港又有源源不断的小黄鱼过来，算上出货的，他们要被干死的。
王海洋说：“我来通知宋经理继续招人，陆总说了三班倒，大家的工资都翻倍，翻倍！”
听到这话，所有人都疯了一样。
厂里给的工资本来就高，每个月的普通工人都有一千的工资，翻倍就是两千，两千的工资他们已经超过了太多人的水准，当然疯狂了。
说完当天夜里直接运走了两百吨走了，到了第二天夜里三百吨运走，第三天四百吨运走。
因为急需，就直接走了铁路，铁路快的多，比货运快至少一天的时间。
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突如其来的招工，厂里已经有四五百号工人，车间主任就有六个，因为无人可用，陆飞直接让王海洋暂时当了个总管。
按照现在这个速度，每天至少能产出四五十吨的货，但这个速度还不够，宋洁应了陆飞的话，还在不停的招人，他要把八个车间全部运作起来，码头过来的货后续也不用存储了，当天就直接安排掉。
这个时候李志良正在外面推广产品，打市场，在经过两天的交流之后，李志良终于把先行计划安排了下来。
因为是新公司，新产品，代理商的兴趣当然不会那么热情，价格定位又高，想要一炮打响没那么简单的，几十个代理跟李志良聊了之后，兴趣是有，但还是不太乐意。
嫌钱少嘛，新产品上市，让利是必要的过程，你说五块就五块？显然不可能，你以为够低了，但人家想要更低，没有人不想多赚钱。
当市场铺开来的时候，你才能赚到这个钱。
不仅如此，他们还不愿意给钱，意思是市场的接受度并不能保证，十五块的价格的确高，谁也不愿意垫钱，要是货卖不掉怎么办？砸手里不就废了？
办公室里，李志良跟陆飞汇报着进展，陆飞不停的敲打着桌子。
“这样，价格按照四块五铺给他们，不用付钱，把货的数量核对好，一个礼拜对一次货，卖掉多少算多少钱，告诉他们，出不掉的货可以退。”陆飞做出决定道。
“不行！”李志良无语道：“哪有这样的生意，把他们养成这种习惯，以后的生意还怎么做？而且，如果开了这个口子，到时候要赖账怎么办？这个年头要账可不容易。”
“这是没办法的事儿，我们没市场嘛！”陆飞无奈道：“没事，让小何跟他们把帐算明白了，合同签好，只要把市场打开了，问题就迎刃而解了。”
“我相信，到时候他们会求着拿我们的货的。”
这个话陆飞说的很自信，李志良奇怪的看着陆飞，他搞不懂陆飞为什么那么自信，这测试还没有结果呢，他就敢说这样的话？
“先这么干吧，先把第一笔做成再说！”陆飞说道。
“行吧！”李志良点了点头：“我这就去安排！”
当李志良拿着陆飞的要求去谈的时候，这笔生意很快就达成了，这么好的事谁不乐意做？又不用付钱，赚的还多。
当天下午，总共二十七个代理商都要了货，什么时候送货上门，什么时候开始分配到终端。
也就是说，他们的货送到川都，还要安排货车送货到分级代理，这个生意做的有点憋屈，什么都要听人家的。
这也没办法，你做的不是终端，是要看人家脸色的，除非自己去打通市场渠道。
所以，后来的生意人才会说，渠道为王。
接下来就是等货到了，节假日的几天，陆飞哪都没去，就坐在办公室里，到了第三天，经历了两千公里的跋涉，货终于来了……
当天晚上一百七十吨的货全部散了出去。
二十几个二级分销商，下面的渠道遍布整个川地，这点货，分到每个终端只分配到一两百罐而已。
他们的渠道很多，不仅仅是超市，还有菜场，甚至是小卖铺，直到商贩。
海鲜，在川地绝对是一个新鲜东西，大部分的人只听过，没吃过。
十月五号，随着早市的到来，各大超市，菜场都纷纷人群涌入。
因为给到终端的利润足够高，海鲜罐头都被摆在了比较显眼的地方，人们进了超市和菜场第一眼就看到了海鲜罐头。
“这是什么？”
“吃的，海鲜黄鱼。”
“海鲜？”
无数人都纷纷好奇的拿着罐头左看右看。
“真的假的？十五块一罐呢，二百五十克，半斤，好贵哦！”
“海鲜嘛，高档玩意，肯定贵撒！”
“给我来两罐，看看是不是真的小黄鱼！”
“我也来两罐！”
无数的妇女们到超市，菜市场买菜，看到海鲜罐头都纷纷起了好奇心，虽然贵，但这种东西也不是吃不起，有点条件的都能尝一尝。
这样的场景在各大超市，菜市场上演着，而且随着人流量的加大，本来就没多少货的黄鱼罐头，还没撑到晚市就售空了。
“陈总，那个黄鱼罐头还有没有啊，赶紧进，多进一些，先来个一千罐，太好卖了。”
“行行行，明天就明天，一千罐，一千罐啊！”
陆飞带着任婷婷和董伟正在超市里闲逛，正好碰到一个西装中年在打电话，任婷婷和董伟都傻眼了。
李志良跟他们算过，一百七十吨分配到终端商手里，最多也就两百罐一家，这个时候这个人要一千罐？
“看来市场的接受度很高啊。”董伟不可思议的说。
陆飞笑着说：“海鲜嘛，对于华北地区的人来说就是高档的东西，过上小康的人都会愿意尝一尝，新鲜嘛，这个新鲜程度至少持续一个礼拜以上，稳定下来的市场才是真实的。”
说着陆飞又打电话给王海洋问他生产情况。
“老王，生产的怎么样？”
王海洋说：“现在有了五百多号工人，每天出货五十吨左右，这几天出来的货，每天拉走一车已经去了。”
“不够，继续招人，不行就三班倒，十天之内我要看到库里的黄鱼全部变成罐头运到川都来，工人工资翻倍。”陆飞叮嘱道。
“啊？”王海洋听得这话额头的汗都流了下来。
“干不了？干不了别干了，收拾东西滚蛋吧！”陆飞严厉道。
“不不不，干的了，干的了，陆总，我保证完成任务！”王海洋承诺道。
挂了电话王海洋急忙召集六个生产主任开了个紧急会议。
“兄弟们，陆总说了，十天之内仓库的黄鱼要全部生产完。”
“啊？十天？王主任，库里可有将近三千吨的小黄鱼呢，每天又要运过来七八十吨呢！”
本来陆飞就留有将近两千吨的量，然后三个渔港又有源源不断的小黄鱼过来，算上出货的，他们要被干死的。
王海洋说：“我来通知宋经理继续招人，陆总说了三班倒，大家的工资都翻倍，翻倍！”
听到这话，所有人都疯了一样。
厂里给的工资本来就高，每个月的普通工人都有一千的工资，翻倍就是两千，两千的工资他们已经超过了太多人的水准，当然疯狂了。
说完当天夜里直接运走了两百吨走了，到了第二天夜里三百吨运走，第三天四百吨运走。
因为急需，就直接走了铁路，铁路快的多，比货运快至少一天的时间。
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